Revista Licencias 84

ENTREVISTA 60 En 2018, Toys “R” Us en España y Portugal fueron ad- quiridas por Green Swan, convirtiéndose así en una empresa ibérica, dentro de un proyecto sólido. La adquisición tuvo como objetivo revitalizar la marca a través de un nuevo modelo de gestión que busca una serie de innovaciones y cambios en la tienda; la revita- lización de los espacios y novedades como el centro de la experiencia para garantizar así la continuidad de la marca. En esta primera parte de la entrevista, Julián Rodríguez, chief merchandise officer de Toys “R” Us Iberia, nos detalla las estrategias en torno al juguete licenciado. - ¿Qué estrategias llevan a cabo centradas en el nego- cio del licensing? - Nuestro objetivo es que los consumidores perciban los valores que transmite la licencia de una forma única en todas las tiendas de Toys “R” Us. Para ello intentamos desarrollar, en conjunción con propietarios y agentes de licensing y licenciatarios, planes específicos para mos - trar y dar la mejor ubicación, tratamiento y experiencia de compra a cada propiedad determinada. - ¿Qué tanto por ciento de la oferta corresponde a ju- guete licenciado aproximadamente? “Nuestro objetivo es que los consumidores perciban los valores de la marca y vivan una experiencia única” En plena expansión de su negocio y con un ambicioso plan de abrir 25 tiendas en Es- paña en los próximos 5 años, Toys “R” Us apuesta también por las tiendas de proxi- midad, con la aper- tura de su primera tienda urbana en Ma- drid. Un espacio con mucha tecnología y nada menos que 450 metros cuadrados de superficie. Según destaca el director de marketing de Toys “R” Us, “son tiendas de proximidad, más urbanas, en zonas donde hay una población importante que no suele desplazarse a los centros co- merciales de la periferia y realizan sus compras cerca de su domicilio”. En esta entrevista, conocemos los planes de Toys “R” Us para los próximos años y analiza- mos la vinculación del licensing con el sector juguetero. Miguel Ángel Carrasco, director de marketing de Toys “R” Us Julián Rodríguez, chief merchandise officer de Toys “R” Us Entrevista a Miguel Ángel Carrasco, director de marketing, y Julián Rodríguez, chief merchandise officer de Toys “R” Us Iberia