Revista Licencias 84

REFLEXIÓN SOBRE EL SECTOR 34 1. Retos para 2020 Uno de los principales retos es conseguir atraer al consumidor, no solo ofreciéndole una buena relación calidad-precio, sino también generando una experiencia de compra para fidelizarlo. Es necesario potenciar la tienda física con el dinamismo de la venta online, y la omnicanalidad se está convirtiendo en una pieza clave e indispensable para cualquier negocio. Por su parte, el fabricante debe priorizar la innovación en sus productos, además de conocer bien a su con- sumidor (cada vez más exigente e informado), para satisfacer sus intereses. 2. Nuevos targets para revitalizar el mercado del licensing Tradicionalmente el sector de las licencias se ha centrado principalmente en el público de menor edad, destacando por encima de todo las propiedades pre- escolares y para el público infantil. Sin embargo, en los últimos años ya hemos podido ver un cambio de esta dinámica, y para 2020 se espera que se consolide la apuesta de propietarios y agentes por licencias diri- gidas a un público mayor (juvenil y adulto). Los nuevos hábitos de consumo de contenidos y el fenómeno ‘ki- dult’ son claves para que la industria pueda explotar este nuevo target. 3. Nuevos hábitos de consumo de contenidos Las nuevas generaciones son capaces de consumir mu - cha variedad de contenido y marcas a la vez, y lo hacen de una forma fugaz y diversa, lo que exige un alto grado de inmediatez de respuesta a las empresas y ha generado nuevos espacios de los que pueden derivar propiedades. Si tradicionalmente el cine y las series de televisión eran los orígenes más comunes, a estos se añaden ahora esce- narios como las plataformas de streaming, los canales de YouTube o los egames , entre otros. El consumidor quiere ver lo qué quiera, cuándo quiera y dónde quiera. 4. El mercado se abre a nuevos formatos Las novedades presentadas por propietarios y agen - tes de licensing ayudan a explicar cómo están evo- lucionando los gustos del consumidor. Aunque las series de televisión y el cine siguen teniendo mucho peso en el mercado de las licencias, cada vez más empresas apuestan por propiedades procedentes de otros ámbitos. Así, por ejemplo, hemos visto un au - mento en el número de propiedades digitales entre las propuestas de los profesionales de cara al 2020, entre las que destacan, principalmente, aquellas li - cencias cuyo origen encontramos en YouTube. Las claves del negocio del licensing en 2020 Competir en un mercado cada vez más pequeño y con una oferta más am- plia, así como llegar al destinatario f inal en un entorno más abierto y digi- tal, es un reto constante para las empresas del negocio del licensing. Tras la elaboración del Barómetro y el informe especial sobre las Licencias de 2020, of recemos a nuestros lectores los factores clave que marcarán el desarrollo del mercado. El cambio en el consumo de contenidos, los hábitos de com- pra, la venta online y la digitalización son aspectos fundamentales a tener en cuenta. Redacción: Carmina Meneses/Oriol Cortés