Revista Licencias 84

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 33 Pedro Luna X X , gerente de JAC “El mercado del juguete licenciado está atravesando una situación compli - cada, a lo que se le suma el descenso de la natalidad y la falta de consumido - res. El cliente busca la mejor relación calidad-precio y el factor moda se tiene muy en cuenta”. Juani Collado X X , category manager de ABACUS “Es necesario reducier la oferta y cen - trarse en producto que ofrezca entre - tenimiento, diversión y aporte un factor de aprendizaje. La situación del sector juguetero, y con ello el juguete licen - ciado, es difícil, insegura y muy esta - cional”. Agustín Pastor X X , gerente de JUGUETES PASTOR “La situación es más o menos la mis - ma y sigue la tendencia desde hace un tiempo de focalizarse cada vez más en las referencias de moda y en la venta online. Como dependemos del servicio de las referencias que estén de moda es difícil hacer una previsión”. Jose Antonio Bernabeu X X , director de marketing de JOSBER TOYS “La situación es un poco delicada ya que estamos pasando unos meses ex - traños, tanto en el comportamiento de los clientes como en las tendencias. Pienso que la situación del país está in - fluyendo en todo”. cen esta valiosa herramienta de marketing para aplicar a sus productos/servicios. Hemos de in - tentar reducir entre todos la gran saturación de licencias que existen en elmercado en beneficio de todos”. A lo que Pilar Fernández-Vega, marke - ting and licensing director de EL OCHO, añade: “El sector está en unmomento difícil, por lo tanto tendremos que reinventarnos y conseguir que el mercado del licensing no pierda su fuerza y po - sicionamiento”. Por su parte, Anaïs Simón, licen - sing manager de LUK INTERNACIONAL, valora que “nuestro objetivo es seguir muy activos en el sector, buscando y ofreciendo el contenido de calidad y con personalidad propia y distinto a lo que el mercado ofrece. En la situación de cambios que nos encontramos tenemos que actuar y adaptarnos a los cambios sin perder la esencia de cada uno”. YArancha Ferreiro, geren - te de licencias de MOVISTAR+, concluye que “la gran cantidad de licencias hace que el mercado se amplíe con pequeños players , pero el tiempo hace que se centre en las grandesmarcas capa - ces, no solo de crear esas marcas, sino también de comunicarlas para que lleguen al consumi - dor de una forma efectiva y orgánica”. En cuanto a los licenciatarios, Enrique Molina, licensing manager de COLORBABY , especifica que “se notan ciertos síntomas de mejora y es probable que poco a poco se recupere cuota de mercado”. Mientras que Bárbara Rodríguez, mar - keting manager de ARTESANÍA CERDÁ , resalta que “agentes y propietarios deben cambiar la perspectiva, trabajar con objetivos y reenfocar el negocio hacia un modelo sostenible, apostando por las marcas más estables y licenciatarios más centrados en construir un negocio a largo pla - zo aumentando con ello su imagen de marca. Nuestro reto radica en no dormirnos, estar alerta de todos estos cambios que comento y adap - tarnos de forma ágil y directa, con el fin de ser competentes e ir en línea con las necesidades de la distribución y, por tanto, de los consumi - dores”. Y Beatriz Vicente, marketing manager de INDECA BUSINESS , concluye que “es necesario estar en el momento preciso con la marca que demandan los consumidores. Hay que reducir los tiempos de lanzamiento de producto. Las marcas cada vez son más efímeras porque los consumidores cambian rápidamente de gustos por la sobreinformación que tienen. Trabajo y capacidad de adaptación son las herramientas para poder seguir ofreciendo productos intere - santes a los consumidores”. n