Revista Licencias 84

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 32 contenido o demarketing con capacidad de llega - da y aporten un elemento de conexión emocional con el consumidor, con su público objetivo”. Y An - tonella Ceraso, regional manager de Iberia y Fran - cia de PLANETA JUNIOR, concluye que “la actitud sigue siendo protectora, pero, al mismo tiempo, se hace siempre más evidente la necesidad de asu - mir más riesgo ya que esta estrategia ya no resulta rentable”. Además, el negocio del licensing se está viendo inmerso en un contexto de sobreoferta de producto, que en ocasiones puede derivar en una saturación del mercado. Una de las problemáticas que señala la distribución en sus valoraciones es la multitud de licencias presentes en el mercado. De estamanera, un 45 % de los profesionales consulta - dos ha valorado que durante el 2019 hubieron mu - chos lanzamientos de propiedades, mientras que un 33 % ha considerado que fueron normales y un 22 % que fueron pocos (ver gráfico página 30). EXPECTATIVAS DEL NEGOCIO DEL LICENSING Llegamos a la parte final del reportaje en el que hemos analizado diferentes aspectos para poder hacer una panorámica de cuál es la situación del negocio del licensing y cómo está evolucionando. Para los próximos años, habrá que seguir poten - ciando toda la parte online de los negocios, crear una mejor relación entre lo físico y lo online, ya que el cliente es totalmente omnicanal y com - prará donde encuentre el mejor servicio, calidad y precio. Por este motivo, desde la distribución, además, tienen que tener presente la experiencia de compra del consumidor y del cliente, ya no vale con ser un escaparate, el establecimiento ha de ser un lugar en el que se disfrute de la compra. Según la gran mayoría de los profesionales, en los próximos años se espera una mejora en los negocios por la evolución de estos en términos digitales. La digitalización y la omnicanalidad son potentes herramientas a nuestro alcance y que pueden transformar el sector tal y como lo cono - cemos. La capacidad de adaptación a los nuevos gustos y tendencias de compra de los clientes será clave para el desarrollo de productos innova - dores que aporten valor y conecten a los clientes con las marcas. Para David Recasens, director de licensing de EDEBÉ LICENSING, “el negocio del licensing todavía tiene mucho recorrido en nues - tro territorio, muchas empresas todavía descono - Ramón Flor, X X director comercial de JUGUETTOS “Es un sector que se sostiene es - pecialmente con el empuje de al - gunas licencias y muchas pequeñas proppiedades que hacen ruido pero no tienen entidad. Nos encontramos en un entorno en el que la televisión tradicional está a la baja y cede te - rreno a los medios digitales, en el que se consumen contenidos a la carta. El reto está en saber cómo equilibrar la estrategia en ambos medios. Una de las claves del éxito en el mundo del juguete es que la licencia tenga mucho enganche con el producto y que sea representativa”. Jacobo Cortizas X X , propietario del IMPERIO DEL JUGUETE “En nuestra opinión, los licencia - tarios están intentando que el mer - cado del licensing remonte, pero la - mentablemente están cometiendo el erro de dejar mucha manga an - cha a los grandes almacenes, lo que está conllevando que nosotros, los detallistas, estemos sufriendo una caída de ventas fulminante. Nuestro desafío pasa por saber qué comprar para poder tener una rentabilidad superior”. Julián Rodríguez X X , chief merchandiser officer de TOYS “R” US Iberia “El negocio del licensing está en una situación compleja, por esto es necesario desarrollar, en conjun - ción con propietarios y agentes de licensing y licenciatarios, planes es - pecíficos para mostrar y dar la mejor ubicación, tratamiento y experiencia de compra a cada propiedad deter - minada en el punto de venta. El prin - cipal factor que hace especial a las licencias es que aportan al juego un valor de identificación con los personajes que representan”.