Revista Licencias 84

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 28 lan de un modo u otro la previsión de éxito de la marca: target al que vaya di - rigido, si tiene contenido o no y dónde se emite, quién es elmaster toy, planes estratégicos de las marcas, inversio - nes, activaciones en puntos de venta, tipo de distribución, comunicación en social media… No obstante, somos un país que, tras varios años sin tener una marca de destacado éxito, el retail se ha vuelto más cauto y no toma tantos riesgos en lo referente a lanzamientos de nuevas licencias. Sus apuestas mu - chas veces viene marcadas por la de - manda del consumidor, quien cada día está más informado y segmentado”. Mientras que Susana Martínez, head of licensing del CLUB ATLÉTICO DE MADRID , detalla que “el éxito de una licencia más allá de generar interés en el público se esconde en un plan bien trazado, con una estrategia que cubra los targets en los timmings correctos y con los lanzamientos sincronizados para crear demanda, sorpresa e interés en el consumidor. Que haya un deseo de tenencia del producto”. Por su par - te, Ramón de Meer, head of hardlines & FMCG de UNIVERSAL CONSUMER PRODUCTS, explica que “el éxito es difícil de predecir y no depende de un único factor. El contenido es el rey, y sobre él pivota toda la licencia. Un buen contenido con el producto ade - cuado, es siempre la base de un buen programa de licencias. Estamos en un momento de cambio enorme en la industria audiovisual, se produce más contenido que nunca y esto hace que se diluyan mucho más los éxitos”. Y Fabiola Ortiz de Zuñiga, country head consumer products de HASBRO LI- CENSING , detalla que “solo el conteni - do no asegura el éxito de una licencia. Este solo es la puerta de entrada. Es necesario menos producto, pero con mayor afinidad a la marca. Al consumi - dor le interesan las marcas con las que comparte aficiones por encima de las basadas en entretenimiento”. Otro punto a tener en cuenta en la situación del negocio del licensing es que tanto licenciatarios como distribu - Mónica Plaza, X X directora general de DOLCI IBÉRICA “El licensing está pasando por un momento de poca popularidad, donde es difícil que algo funcione con mucha fuerza. Se necesita, por un lado, mayor flexibilidad y rapidez por parte de los propietarios y, por otro lado, un mayor control del conocimiento del nuevo consumidor y sus tendencias de consumo. Es importante saber encontrar lo que el consumidor actual está bus - cando y ver cómo y dónde comunicárselo y ofre - cérselo. Respecto a las compras, internet será fundamental. Se producirán compras razonadas y poco impulsivas, teniendo en cuenta temas de sostenibilidad y ecología”. Manuel Noguera, X X director comercial de TOYBAGS “El cambio de los hábitos por parte del consu - midor ha sido un factor importante, pues esta - mos viendo que debido a la oferta tan amplia de licencias el consumidor elige a las más punte - ras en función de los estrenos de películas y/o series. El principal desafío para las empresas es conseguir llevar a cabo las estrategias oportu - nas para fidelizar o aumentar el sentimiento de pertenencia a una marca. El éxito de una licen - cia lo marcan las modas de los consumidores y el sentirse identificados con la misma. Creemos que existe una sobresaturación de licencias y el consumidor tiene más capacidad para diversifi - car su elección a la hora de la compra”. Felisberto Martinho, X X CEO de SUN CITY IBÉRICA “La evolución del negocio del licensing en los próximos años estará marcada por un consumi - dor cada vez más exigente e informado. Con esta realidad, creemos que la pluralidad en el mer - cado continuará, sin una clara preferencia por una licencia. Así que es necesario y fundamen - tal un trabajo conjunto entre todos los players (propietarios, agentes, licenciatarios y retail), y crear sinergias para el crecimiento sostenido del negocio. Además, es necesario innovación y de - sarrollo de productos licenciados para afrontar los retos correspondientes a los intereses de un mercado cada vez más exigente. Nos encontra - mos ante un consumidor cada vez más informa - do, que busca la experiencia de compra y el valor añadido y diferencial de la licencia”.