Revista Licencias 84

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 26 de Meer, head of hardlines & FMCG de UNIVERSAL CONSUMER PRODUCTS, manifiesta que “en este momento de cambio de la industria audiovisual, el éxito en taquilla de una película o de visualizaciones de un contenido en streaming no asegura el éxito en el programa de licencias de ese conteni - do. Todos tenemos nuestros objetivos, pero debemos ser conscientes del po - tencial de cada una de nuestras licen - cias, tanto en categorización, como en volumen de ventas”. LICENCIAS, MERCADO DIVERSIFICADO Este último año, las licencias que mayor peso han tenido, según los profesionales del licensing (tanto pro - pietarios y agentes de licensing, como licenciatarios y distribución), han sido Frozen 2, L.O.L. Suprise!, Fortnite, Harry Potter, Peppa Pig, Mickey/Minnie y Pa - trulla Canina. El estreno de la segunda entrega de Frozen , aunque fue a finales de año, ha marcado la dinámica del li - censing, sobre todo en la Campaña de Navidad y Reyes, y se espera que la tendencia continúe este año. Lomismo pasa con el videojuego Fortnite , que gracias a su éxito entre sus seguidores, cada vez cuenta con más producto li - cenciado y peso en el negocio. Así, al preguntar a los profesionales por sus apuestas para 2020, destacan el siguiente Top de licencias: Frozen 2, Fortnite, L.O.L. Suprise!, Minions, Harry Potter, Super Zings y Trolls. ¿Y a qué se debe el éxito de una li - cencia? Esta es la pregunta del millón y que no tiene una respuesta exacta. Dependerá de su origen, del público al que se dirija y de la situación del mercado, entre muchos otros factores. A continuación, destacamos valora - ciones sobre por qué tiene éxito una licencia. Para Luisa Llorens, licensing manager de MATTEL CONSUMER PRODUCTS, “son muchos los paráme - tros a tener en consideración que ava - Bárbara Rodríguez, X X marketing manager de ARTESANÍA CERDÁ “La situación actual del licensing es de cam - bio y adaptación. Me explico: la disrupción de nuevos segmentos de consumidores, el cambio generacional, las nuevas formas de consumo de contenidos…, ha empujado a que las licencias y las propiedades (y por ende, los licenciatarios) deban adaptarse a las nuevas necesidades la - tentes. La inflación de la licencia está tocando fondo hasta el punto de que para algunos licen - ciatarios ha sido su final. La necesidad de innovar y adaptarse al cambio es una realidad más evi - dente que nunca. Renovarse o morir. Es necesa - rio rumbo, estrategia y un camino bien marcado que se adapte a los nuevos requerimientos del mercado”. Almudena Cerezo, X X directora de CYP BRANDS “Creo que el sector del licensing ha llegado a su etapa de madurez y considero que se están pagando en este periodo las consecuencias de los excesos cometidos durante los años de crecimiento. El mercado se tiene que depurar y debemos, entre todos, trabajar para recuperar la confianza y percepción de valor de la distribu - ción y del consumidor. Junto a los retos propios del sector hay que abordar los retos del mercado en general (nuevos hábitos de consumo, cam - bios demográficos, sociales, etc.) y adaptarse a un nuevo entorno que preveo en constante cam - bio, por lo que la flexibilidad y agilidad de propie - tarios, licenciatarios y distribución será determi - nante para el éxito en el futuro”. Enrique Molina, X X licensing manager de COLORBABY “El mercado licenciado sigue contrayéndose por falta de licencias top. Debe mejorar la con - fianza del consumidor por el producto licenciado para que la tendencia cambie. El reto es trabajar desarrollos licenciados con sentido e innovar en producto, formatos y acciones de marketing. El éxito de una licencia se basa en tres pilares: su emisión, la calidad e innovación de los produc - tos y un plan de marketing adecuado para cada licencia. Por otro lado, la gran cantidad de ven - tanas de contenidos disponibles nos lleva a un consumidor disperso y sobresaturado de opcio - nes, al que es complicado llegar. De esta manera, en un entorno saturado, los clásicos son la mejor opción. Como un reto, se requiere que cada día se tengan que revisar estrategias y modelos de negocio”.