Revista Licencias 84

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 23 Laura García, X X directora comercial de NOTTINGHAM FOREST “El negocio de las licencias se ha estrechado mucho en los últimos años. Los grandes creado - res de contenidos han invertido en sus propias áreas de licencias de manera que los pequeños agentes o bien han desaparecido o bien se han reducido mucho. Ha habido en los últimos años gran saturación de producto licenciado sobre todo en el target preescolar, sin embargo, he - mos pasado al extremo opuesto en el que solo se desarrolla y consigue posicionar en el retail las marcas de las grandes majors, dejando sin posibilidades a marcas independientes con gran potencial. Los agentes independientes debemos pelear duro para conseguir el espacio que me - recen nuestras marcas y esperamos que poco a poco se vaya abriendo”. Ramón de Meer, X X head of hardlines & FMCG de UNIVERSAL CONSUMER PRODUCTS “Los propietarios deberíamos siempre buscar aquellos acuerdos de los que deriven productos relevantes para el consumidor, donde licencia y target coincidan, y siendo muy conscientes del potencial de cada una de las licencias con las que trabajamos, para no saturar el mercado con producto de baja rotación. El verdadero desafío será cómo seguir ofreciendo estos artículos rele - vantes a un consumidor cada vez más informado y maduro y muy poco fiel, en un momento de cambio profundo en la industria audiovisual. Por otra parte, creo que el segmento ‘kidult’ seguirá al alza y las marcas y el contenido relacionado con la nostalgia serán cada vez más relevantes. En el futuro, esperamos un mercado más esta - ble”. Antonella Ceraso, X X regional manager de Iberia y Francia de PLANETA JUNIOR “El sector del licensing es cada día más diná - mico: el consumidor y sus necesidades se mue - ven a una velocidad más elevada que la propia distribución. Sería necesario una capacidad de transformación, flexibilidad y adaptación más rá - pida por parte de esta parte de la cadena. Este factor es muy importante para que el contenido/ producto pueda llegar al consumidor final en el momento adecuado. Los consumidores buscan hoy en día una experiencia que acompañe al producto, que por sí solo no es suficiente para responder a unas exigencias cada vez más evo - lucionadas. La capacidad de ofrecer servicios/ experiencias de producto creemos que será cla - ve y el mayor desafío para los profesionales del licensing”. busca comodidad. Siempre tenemos esa sensación de que las horas del día no nos dan para más y ahí es don - de el e-commerce entra para facilitar las compras, cómodamente y desde cualquier sitio. Además, permite com - parar precios, buscar oportunidades… todo con un simple clic y sin moverte de casa. Así, Julia Gutiérrez, licensing manager de MONDO TV , explica que “el comercio sigue cobrando cada vez más importancia y los e-commerce tienen la capacidad de customizar las plataformas y ofrecer experiencias al usuario adicionales a las tiendas físicas donde el producto generalmente sue - le gozar simplemente de un espacio en el lineal. Nos encontramos en un momento en el que las nuevas tecno - logías han facilitado al consumidor una experiencia de consumo que debería trasladarse al retail tradicional apos - tando cada vez más por experiencias en tienda y una visibilidad del producto cada vez más innovadora y original”. l ..TENDENCIAS EN LICENSING Como ya hemos comentado anterior - mente, si tradicionalmente el cine y las series de televisión eran los orígenes más comunes, a estos se añaden aho - ra escenarios como las plataformas de streaming, los canales de YouTube o los egames , entre otros. Así, aunque las licencias preescolares siguen siendo las protagonistas del negocio del licen - sing, en los últimos años se está expe - rimentando un gran crecimiento de las propiedades pensadas para el público juvenil y adulto. Para Eric Belloso, se - nior director CP Iberia, France & Africa de VIACOM CBS , “el sector preescolar, que siempre fue una fuente de ingre - sos importante del mercado, irá dismi - nuyendo y se equilibrará con respecto a otros targets más mayores, siendo el segmento ‘kidults’ el que, actualmente, presente mayores tasas de crecimien - to”. Mientras que Pilar Fernández-Vega, marketing and licensing director de EL OCHO, detalla que “el mercado sigue demandando marcas preescolares e infantiles, además de propiedades