Revista Licencias 84

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 21 que utilicen los canales tradicionales”. En cuanto a los licenciatarios, Juan Luis García, responsable de producto de GENERAL DE JUGUETES , explica que “se debe apostar, sin duda, por desarrollar producto con un alto con - tenido y originalidad, no basta en un mercado maduro una aplicación grá - fica de la licencia en el producto, hay que ofrecer novedad y originalidad que de un alto valor diferencial junto con la licencia”. Mientras que Javier Barrera, editor de EDITORIAL PLANE- TA , detalla que “los licenciatarios ten - dremos que saber discernir el grano de la paja, detectar aquella (s) licencia (s) con potencial suficiente como para formar parte de nuestros programas de licencias. Los propietarios y agentes también deben ser conscientes que el panorama ha cambiado, ahora hay muchos más competidores y pocas licencias funcionan como años atrás. Deberían también rebajar sus expecta - tivas acordes con el comportamiento del mercado”. TENDENCIAS EN EL LICENSING A continuación, destacamos factores a tener en cuenta cuando hablamos de las tendencias que están marcan - do ymarcarán el negocio del licensing, como el perfil del consumidor y sus motivaciones de compra, evolución del e-commmerce, las tendencias en las categorías de licencias y el consu - mo de contenidos. l ..PERFIL DEL CONSUMIDOR Los padres de hoy en día destacan por ser un consumidor sobreinforma - do, que valora la rapidez de respuesta y gestión, donde internet se ha hecho básicoen suvida, facilitándoles la toma de decisión. Así, el consumidor es cada vez más exigente y está más y mejor informado. La prioridad no está solo en la calidad del producto en sí, sino también en la experiencia de compra. Como consecuencia, es muy impor - Iván Marco, X X CEO de MARCROM LICENSING “El negocio del licensing tiene altibajos como cualquier otro sector. En estos momentos es - tamos atravesando un bache debido a factores de inestabilidad económica. Hay mucha oferta de marcas y hacerse un hueco cada día es más complicado, sobre todo en el segmento infantil. Siguen existiendo muchas opciones de negocio pero hay que buscarlas y trabajarlas con pacien - cia. Hay que realizar un trabajo profundo con los fabricantes y retailers para que consideren se - riamente el licensing como una herramienta de marketing importante en su estrategia empresa - rial”. Luisa Llorens, X X licensing manager de MATTEL CONSUMER PRODUCTS “Nos encontramos ante un momento en el que el negocio del licensing se está redefiniendo y reposicionando. En el pasado, el mercado de la licencia tenía un gran peso dentro de la industria juguetera para el target infantil. Esto ha ido de - creciendo en los últimos años, donde la ‘licencia del año’ pasa a ser una de las únicas que tiene cabida dentro de este sector. Tras varios años sin una apuesta clara por parte del retail, así como del consumidor, el mercado ha declinado la ven - ta hacia marcas clásicas, marcas con propósito y/o marcas diferenciales. No obstante, ha ha - bido una diferenciación y evolución hacia otros sectores con gran potencial, como es el caso de la moda, sector que cada día tiene mayor rele - vancia para la industria”. Anaïs Simón, X X licensing manager de LUK INTERNACIONAL “El sector se encuentra en un momento de cambios y, en general, se afronta el futuro con un poco de incertidumbre. Las licencias vincu - ladas a la animación aún siguen siendo las gran - des protagonistas. Al consumidor se le abren muchas más opciones de consumidor conteni - do, cosa que refuerza mucho la notoriedad de la marca. Es necesario ofrecer contenido de ca - lidad. El consumidor cada vez es más exigente y está más informado. Trabajar muy bien la es - trategia de una marca y encajarla muy bien en los productos licenciados refuerza la venta. En la situación de cambios en la que nos encontramos tenemos que actuar y adaptarnos a los cambios pero sin perder la esencia de cada uno. Las li - cencias de entretenimiento y clásicas serán las grandes protagonistas”.