Revista Licencias 84

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 20 lizarlo. Es necesario potenciar la tien - da física con el dinamismo de la venta online. La omnicanalidad es una pieza clave e indispensable para cualquier negocio. Se debe buscar la interacción estrecha entre la tienda física y el canal online. Por su parte, el fabricante debe priorizar la innovación en sus produc - tos, además de conocer bien a su consumidor (cada vez más exigente e informado), para satisfacer sus intere - ses. A continuación, destacamos valo - raciones de los profesionales sobre los principales retos para las empresas. Para Luisa Llorens, licensing manager de MATTEL CONSUMER PRODUCTS , “varios son los desafíos con los que la industria de la licencia se encuentra. Ante un mundo globalizado e hiperco - nectado, la licencia sedesarrolladesde una perspectiva totalmente diferente a como se había realizado hasta ahora, siendo estos lanzamientos ahora mu - cho más globales ymenos locales. Es - paña se ha caracterizado siempre por ser uno de los mercados a nivel mun - dial donde los nuevos lanzamientos tienen impactos en el negocio mucho más notables que en otros mercados. Aunque nos encontremos en un país claramente marcado por tendencias, estos impactos cada vez serán meno - res, ya que el impacto vendrá marcado también por la evolución global que las marcas estén teniendo”. A lo que Pilar Fernández-Vega, marketing and licensing director de EL OCHO , aña - de: “Es necesario encontrar las marcas más punteras y hacer que estas crez - can y destaquen del resto de las licen - cias, convirtiéndolas en las principales marcas del momento y a largo plazo”. Y, por su parte, Rosa Tévar, directora ejecutiva de WARNER BROS. CONSU- MER PRODUCTS España y Portugal, detalla que “el gran reto que tenemos que afrontar es seguir adaptándonos a los cambios utilizando innovadoras es - trategias, porque en este entorno tan cambiante, las licencias que ofrezcan nuevos contenidos en las plataformas digitales de entretenimiento, estarán mejor posicionadas que las licencias David Recasens, X X director de licensing de EDEBÉ LICENSING “Seguimos creyendo que en la elección de una licencia para un producto/servicio es muy importante analizar bien el encaje según las necesidades del licenciatario, tendencias, po - tencial de demanda,… El entretenimiento, pese a que continúa siendo la categoría que genera más ingresos, no es la única categoría, y hemos detectado que muchas empresas buscan otro tipo de licencias más allá del entretenimiento. Es necesario profesionalidad y honestidad por par - te de todos. El licensing sigue siendo una herra - mienta de marketing excelente para dotar a los productos/servicios de un valor añadido clave, pero no todas las licencias sirven para ciertos productos”. Fabiola Ortiz de Zuñiga, X X country head consumer products de HASBRO LICENSING “Las empresas realizan sus apuestas en marcas consolidadas, focalizando su inversión en apues - tas seguras. La distribución busca experiencia para diferenciarse y aportar valor a las tiendas fí - sicas. El gran desafío es trasladar la esencia de la marca al producto, aportando el valor que el con - sumidor encuentra a través del entretenimiento o del patrón de juego. El mercado, en la actuali - dad, es mucho más exigente, solo las propuestas conjuntas al comprador y al consumidor, desde el producto hasta la puesta en escena, garantizan el éxito de una licencia. El negocio del licensing tra - dicional es un modelo que necesita evolucionar y adecuarse a la exigente demanda de la distribu - ción. La experiencia del consumidor con la marca licenciada será un elemento crucial”. Pilar Fernández-Vega, X X marketing and licensing director de EL OCHO “Estamos en un momento complicado en el li - censing. Las agencias, propietarios y licenciata - rios se esfuerzan al máximo para conseguir que las marcas y productos licenciados sean un éxi - to. El propietario busca la mejor exposición y el agente prioriza la selección de los mejores fabri - cantes y trabajar en todas las direcciones: redes sociales, retail, marketing,…, para conseguir que la marca esté bien posicionada. Por su parte, el licenciatario tiene como objetivo desarrollar pro - ductos muy atractivos. El retail está sufriendo a pesar de todo el esfuerzo realizado por todas las partes involucradas y no apuesta por las licen - cias”.