Licencias-LS83

INFORME ESPECIAL: PROPIEDADES TARGET JUVENIL/ADULTO 57 Por otra parte, también nos encontramos con pro- fesionales que afirman que su forma de trabajar las licencias juveniles/adultos no dista mucho de cuan- do trabajan otras licencias. Es el caso, por ejemplo, de MOVISTAR+: “La metodología de trabajo es muy similar a la de las propiedades infantiles, diseñamos productos y servicios ad hoc, para cada uno de los contenidos”, señala Arancha Ferreiro. Y desde MAR- CROM LICENSING comentan que “la forma de trabajar es similar en todos los casos, aunque hay ciertas ca- tegorías de producto que son más afines a las marcas juveniles/adultas”. Los licenciatarios En el caso de los licenciatarios, la idea de trabajar las licencias para el público juvenil y adulto de una mane- ra diferente a la que trabajan con propiedades prees- colares e infantiles está más extendida. En este caso, los profesionales deben tener muy en cuenta a qué público se dirigen y qué es lo que busca este público en concreto, para poder fabricar y ofrecer productos acordes a las demandas del consumidor final. En este sentido, desde ARTESANÍA CERDÁ destacan que “no se fija en lo mismo un niño que un adulto, a pesar de hablar de las mismas propiedades. Cuando diseña- mos para el público infantil, lo hacemos pensando en ese momento de encuentro entre el personaje y el niño, mientras que en adolescentes y adultos hay que dar un paso más allá, buscan llevar ese elemento diferenciador con el que se sienten identificados, pero siempre bajo los estándares de la moda y las tenden- cias”. También desde SUN CITY Ibérica apuntan que “el lenguaje y la interpretación de las licencias no es la misma, ya sea por los valores distintos que busca cada público, o por el mensaje visual que debe ser interpretado de una manera distinta en cada caso”. Valor al alza de las propiedades juveniles y adultas A la hora de hablar de lo que aportan las licencias para el target juvenil/adulto a los profesionales del li- censing , propietarios y agentes destacan la evolución positiva del segmento y la posibilidad que ofrecen de diversificar su oferta y llegar a nuevos públicos. Así, desde LUK INTERNACIONAL, Anaïs Simón señala que “somos expertos en gestionar licencias de largo recorrido, por lo tanto para nosotros este target es muy representativo”, y también Leonora Aixas, de YP- SILON LICENSING, comenta que estas propiedades “nos aportan la posibilidad de ampliar el portafolio de propiedades y nos ayudan a diversificar”, mientras que Laura García, de NOTTINGHAM FOREST, destaca que las licencias para el público juvenil y adulto “nos aportan atemporalidad, y todas nos permiten abrir re- laciones con otro tipo de clientes fuera del mundo de las licencias”. Desde TURNER, apuntan también que estas propiedades “nos aportan el poder llegar a un perfil de consumidor más amplio, a ese fan más exi - gente, que es fiel a las marcas y a los valores asocia - dos a ellas”, y desde PLANETA JUNIOR añaden que “esta estrategia nos permite ofrecer a nuestros clien- tes una diversificación que les aporta un valor añadido importante”. Los licenciatarios también destacan, por su parte, el nivel de identificación que ofrecen estas licencias y, por ejemplo, en SUN CITY Ibérica remar- can que “aportan la diferenciación y posicionamiento que el consumidor busca en la definición de su estilo”, mientras que desde ARTESANÍA CERDÁ destacan que “las licencias aportan identificación y permiten hablar a través de los complementos, la ropa o los acceso- rios que empleamos en el día a día”. A nivel de mercado, este segmento también ofrece aspectos positivos al negocio, y desde DISNEY desta- can que “para nosotros son un valor en alza, una forma de incrementar de forma exponencial nuestra capaci- dad de venta y acceder a todas las categorías”. Tam- bién Eric Belloso, de VIACOM NICKELODEON, apunta que se trata de “un negocio en auge más que necesa- rio dada la competencia importante existente en otros targets ”, y Rosa Tévar, de WARNER BROS. CONSUMER PRODUCTS, añade que “el crecimiento del fenómeno fan, en el cada día más jóvenes se declaran seguido- res incondicionales de películas, series o personajes, contribuye a potenciar a las propiedades juveniles”. Por su parte, desde SD DISTRIBUCIONES comentan también que las propiedades para el público juvenil y adulto “suelen ser licencias más estables, aunque no tienen picos de venta tan altos como las infantiles, y permiten desarrollar productos de más calidad y para todo tipo de mercados”. n Las propiedades de este segmento en crecimiento permiten diversificar la oferta a las empresas del licensing