Licencias-LS83

INFORME ESPECIAL: PROPIEDADES TARGET JUVENIL/ADULTO 56 consume y dónde les gustaría ver sus propiedades fa- voritas”. Asimismo, también hay que tener presente que este target no consume tan solo productos, sino que también busca vivir experiencias únicas vinculadas a las licencias que sigue. En esta línea, Fabiola Ortiz de Zúñiga, de HASBRO, señala también que “aunque los eventos son importantes, son la mezcla y el peso de los puntos de entrada los aspectos críticos hasta el producto en sí”, mientras que desde EDEBÉ LICEN- SING destacan que, para trabajar bien este segmento, “es importante conocer los inputs y los valores de las propiedades y tener claros tanto el público al que nos dirigimos como las categorías de producto suscepti- bles de ser explotadas”. En cuanto al tratamiento que los propietarios y agen- tes de licensing dan a las propiedades para el target juvenil/adulto, vemos pequeñas diferencias en sus procedimientos, si bien es cierto que en su mayoría destacan que su forma de trabajar es diferente a como lo hacen con las propiedades para públicos de menor edad. Así, Diana Crespo, de DISNEY, apunta que “cuida- mos muchísimo el tratamiento creativo y la herencia de cada una de estas marcas para que todos los produc- tos respiren los valores de cada una de ellas”, por su parte, desde PLANETA JUNIOR Antonella Ceraso co- menta que “nuestra apuesta es invertir en la diferencia- ción de nuestro portfolio, añadiendo marcas dirigidas a un target distinto y dirigiéndonos a nuevas empresas y nuevos mercados”, mientras que Mar Romera, de TUR- NER, explica que “las propiedades juveniles y adultas las trabajamos siguiendo una estrategia de marca 360º, donde siempre está presente el entorno multiplatafor- ma”. Luisa Llorens, de MATTEL, señala que “el público adulto lo segmentamos en dos niveles: el Mini Me, con acciones en las que lanzamos un mismo producto para adulto e infantil, y el público teenager, con moda, acce- sorios y HBA como principales categorías”. Evolución positiva de los productos licenciados A pesar de tratarse de un segmento que se ha empezado a explotar recientemente -su mayor crecimiento se ha experimentado en los dos últi- mos años-, los licenciatarios consultados coinci- den al apuntar que las propiedades para el público juvenil/adulto conforman un segmento cuyas ven- tas están creciendo de una forma continuada. Uno de los factores que permite esta evolución positiva es que, como mínimo de momento, se trata de un segmento sin la masificación ni saturación que es - tán experimentando las propiedades preescolares e infantiles. Así, desde ARTESANÍA CERDÁ afirman que “la evolución de las ventas de productos li- cenciados para el segmento juvenil y adulto va al alza, y ya representan en torno al 10% de nuestro catálogo, y creciendo”, mientras que desde SD DISTRIBUCIONES señalan que “las licencias de jó- venes/adultos son nuestra base de negocio, por lo que ocupan más del 95% de nuestras ventas”, y Marc Ubach, director comercial de TÉXTIL TARRA- GÓ , apunta que “las ventas de licencias juveniles y adultas están evolucionando de forma positiva, y hoy en día representan aproximadamente el 35% de nuestro catálogo”. Por su parte, desde SUN CITY Ibérica añaden, también, que “la oferta de artículos para el segmento juvenil y adulto se ex- pande a cada colección en nuestro catálogo, con lanzamientos que acompañan las tendencias del mercado”. n En general, las propiedades para el público juvenil y adulto requieren un tratamiento diferente al de las propiedades preescolares e infantiles