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INFORME ESPECIAL: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 36 VALORACIÓNDE LOS LICENCIATARIOS Mónica Plaza, general manager de DOLCI IBÉRICA “Los consumidores priorizan la fama de la licencia y, por supuesto, el precio. Se realizará una compra controlada y eligiendo poco pero bien. El reto al que nos enfrentamos es conseguir reactivar el consumo, ya que el precio sigue siendo un factor muy importante en la decisión de compra, y estamos en un momento de consumo muy sostenido”. Felisberto Martinho, CEO de SUN CITY Ibérica “En Navidad los consumidores priorizan el concepto de ‘regalo-útil’, es decir, productos prácticos, útiles y de uso cotidiano, pero además, también buscan cada vez más productos licenciados, ya que el valor añadido que tienen y el valor emocional que despiertan en el consumidor hace que sea una opción de regalo muy atractiva. Así, ante una gran oferta es necesario presentar nue- vos conceptos y artículos diferenciados que atraigan al consumidor”. Antonio Noguera, director de marketing de TOYBAGS “A la hora de comprar un producto licenciado marca el sentido de perte- nencia. En la Campaña de Navidad se esperan compras en el último momen- to, pero se admitirá un precio más elevado que en el resto del año acorde con un artículo más concreto. Se demandará todo aquel producto más en- focado a regalo de Navidad. Además, seguirán aumentando las ventas en el comercio online, aunque en España el comercio tradicional aún mantendrá una posición predominante”. Rosa Seegelken, development manager iberia de FUNKO “Creo que la Campaña estará acompañada de muchos momentos de incer- tidumbre y tendrá, al igual que en años anteriores, una evolución inicial lenta y un despegue en las últimas semanas. Las licencias jugarán un papel cla- ve, sobre todo aquellas que están acompañadas de películas del momento, pero también las clásicas que siguen demostrando una evolución estable”.