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INFORME ESPECIAL: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 34 VALORACIÓNDE LOS LICENCIATARIOS Bárbara Rodríguez, marketing manager de ARTESANÍA CERDÁ “Los consumidores, a la hora de adquirir un producto licenciado, priorizan la propiedad en sí (adquirir el personaje o la marca que el niño está reclaman- do), la usabilidad y funcionalidad, el precio y la calidad del artículo que se compra. Además, vemos un incremento en la demanda de licencias asocia- das a contenidos digitales o derivadas de juegos”. Ismael García, director de marketing de DOHE “La prioridad de los consumidores no es tanto adquirir marcas o licencias reconocidas sino aquellas que tienen un verdadero engagement y valor emo- cional. Por su parte, las ventas en el e-commerce seguirán creciendo du- rante la Campaña de Navidad. Respecto a los retos, nos encontramos ante mercados muy saturados, con una alta competencia, nuevos interlocutores y debilidad en el consumo”. Enrique Molina, licensing manager de COLORBABY “La Campaña se presenta estable, no hay grandes novedades en cuanto a producto licenciado. Seguirán funcionando licencias evergreen que son va- lores seguros para los retailers, que mantienen la tendencia de no asumir excesivos riesgos en el juguete durante la Campaña. Una Campaña en la que continuará la reducción del periodo de compras y habrá un aumento de las ventas online”. Miguel Hernández, director comercial de CYP BRANDS “La inestabilidad del sector y el descenso de la natalidad hace que seamos cautos ante la próxima Campaña. El consumidor se comportará de forma si- milar al año pasado, realizando las compras de forma tardía. Creemos que las licencias subirán gracias al efecto de Frozen 2 y de propiedades destacadas como Fortnite . Por su parte, el presupuesto medio para el juguete podría ba- jar, desviándose especialmente hacia el ocio”.