Licencias-LS83

INFORME ESPECIAL: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 24 El retail especializado, formado por tiendas inde- pendientes y grupos de compra, ya prepara todas sus estrategias de cara a la Campaña de Navidad y Reyes, una época del año en la que las licencias adquieren un peso significativo, en especial las centradas en el público infantil. Así, tras consultar a una selección de profesionales vinculados al retail y, a su vez, al mun- do del licensing, podemos afirmar que los detallistas se enfrentan a una campaña con la vista puesta en las expectativas positivas de que funcionen las pro- piedades vinculadas a los últimos estrenos cinema- tográficos y que arrastren la demanda del mercado. Para Pedro Luna, gerente de JAC , “el juguete licencia- do tendrá mejores resultados gracias al potencial de licencias como Frozen ”. Por su parte, Julián Rodríguez, chief merchandise officer de TOYS ‘R’ US Iberia , de- talla que “serán tendencia los productos licenciados, debido a los grandes lanzamientos de la segunda parte del año, como Frozen y Star Wars ”. Del mismo parecer se muestran María Castaño, del departamen- to de compras de JUCATO , que añade: “Este año al tener el estreno de Frozen 2 ayudará a potenciar las ventas del licensing”, e Ignacio Gaspar, director gene- ral de TOY PLANET , que prevé que “la esperada Fro- zen no defraudará”. Mientras que Agustín Pastor, ge- rente de JUGUETES PASTOR , opina que “parece que la tendencia se ha invertido y que los clientes vuelven a demandar productos licenciados”. n El papel de la distribución en el licensing de la Campaña de Navidad y Reyes se enfrentarán las marcas es el mercado fragmentado. Al haber una gran oferta de producto, el espacio en es- tantería para cada licencia se reduce y, por tanto, hay más competencia”. Por parte de los licenciatarios, uno de los mayores de- safíos es controlar el stock y poder servir a tiempo los pedidos demandados. Para Mayte Lira, directora general de LIRAGRAM ESPAÑA , “el principal reto es controlar los stocks y no fallar en la previsión y llegar a tiempo a los pe- didos”. Como también opina Sandra Bataller, responsable de comunicación de DEKORA : “el desafío es conseguir ofrecer un buen servicio para llegar a tiempo a todos los pedidos de las grandes cadenas”. A lo que añade Beatriz Vicente, business marketing manager de INDECA BUSI- NESS , “el reto es conseguir una buena implantación de producto para no tener roturas de stock en este periodo. Las relaciones con los clientes cada vez son más com- plicadas y la gestión del stock muy exigente”. Y Lucia Ro - cha, directora de producto de JM INACIO , concluye: “Una de las principales problemáticas es la gran competencia existente. A lo que se le suma que a veces el cliente solo quiere el producto que más demanda tiene y no diversifi - ca su compra a otras licencias”. A continuación, recogemos las valoraciones de propie- tarios y agentes de licensing en torno al comportamiento de las ventas de producto licenciado durante la Campaña de Navidad y Reyes 2019-2020. Asimismo, los profesio- nales destacan sus propiedades previsiblemente mejor posicionadas de cara a las Navidades y detallan las prin- cipales acciones que se llevarán a cabo para apoyarlas. También encontrarán, más adelante, la opinión de licen- ciatarios de diferentes categorías de producto. n Uno de los principales retos es controlar el stock y poder servir a tiempo los pedidos