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INFORME ESPECIAL: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 22 ¿Cómo se presenta la Campaña de Navidad y Reyes? Para el negocio de las licencias, la Campaña de Na- vidad y Reyes es una de las épocas más decisivas del año, aunque la cuota de ventas licenciadas depende de la categoría de productos de la que hablemos. En este sentido, segmentos como el Juguete, la Perfu- mería o los Artículos de Regalo ven en la última parte del año una gran oportunidad para que las licencias luzcan y llamen la atención de pequeños y mayores. A continuación, detallamos algunas de las valoracio- nes más significativas sobre los principales factores que determinarán la Campaña Navideña. Para Jesús Esteban, director de Hardlines de DISNEY CONSU - MER PRODUCTS, “a nivel de gasto del consumidor, el gasto en videojuegos y electrónica de consumo sigue aumentado, lo que puede afectar al consumo de ju- guetes. Creo que veremos precios de juguetes más contenidos, ya que los fabricantes se están adaptan- do a que para muchas familias el juguete ya no es el regalo principal. El consumidor cada vez es más exi- gente y dispone de mucha información. Por una parte, se espera a las ofertas, y solo funcionan aquellas que realmente supongan un ahorro importante en los pro- ductos que normalmente ha preseleccionado antes. Además, el crecimiento de las compras online tiene un efecto muy grande en la bajada de ventas por impul- so, que impacta en muchas categorías de juguetes. Por último, hay que ver cómo se gestiona el efecto calen- dario con un Black Friday tardío”. Según Fabiola Ortiz de Zúñiga, country head and retail specialist consumer products de HASBRO LICENSING , “se unen factores de sobra conocidos, la saturación de personajes diri- gidos al segmento preescolar, la menor exposición a contenido televisivo y, como consecuencia, la falta de conexión emocional con dichos personajes de entre- tenimiento. El niño o niña no conecta el tiempo sufi - ciente como para desear que su mundo gire en torno a un único personaje de entretenimiento. Solo los pro- ductos que consiguen que la licencia aporte un patrón de juego preferido por el niño o niña permiten que se identifiquen con el personaje”. Por su parte, Eric Bello - so, senior director, consumer products Iberia, France & Africa de VIACOM NICKELODEON CONSUMER PRO- DUCTS, detalla que “la Navidad siempre genera retos importantes en cuanto a referencias y gestión del stock y este año no debería ser diferente. Asegurarse que el producto está bien referenciado y que el consumi- dor siempre tendrá acceso al producto licenciado que quiera será fundamental para incrementar el volumen de ventas”. Mientras que Laura García, directora comer- cial de NOTTINGHAM FOREST, explica que “pensamos que se va a ver un aumento de ventas en productos STEM que estimulan en los niños intereses científicos, tecnológicos y matemáticos, de una manera divertida. Valoramos que en el licensing hay que apostar más por estos desarrollos. El reto es luchar por tener espacio en los lineales y catálogos de retailers y destacar los productos, llegando a nuestro público objetivo de la mejor y más efectiva manera, como a través de YouTu - be”. Y Catherine A. Rijsdijk, retail & live events manager de PLANETA JUNIOR , resalta que “el mayor reto al que Vuelta al Cole y Papelería La principal campaña de ventas para esta catego- ría de producto es la Vuelta al Cole, pero los pro- fesionales consultados destacan que para Navidad suelen tener más demanda productos de papelería de un precio más elevado para aprovechar el rega- lo, como pueden ser las mochilas, los trolleys, los estuches o los portatodos. Es un buen momento para presentar colecciones que integren diversos productos de una misma propiedad para regalar. Textil Hogar Los productos más demandados serán las fundas y edredones, las toallas, las sábanas, las mantas, los cojines y las colchas, entre otros. El target principal es el infantil, pero el adulto y adolescente también tiene su protagonismo gracias al tirón de propieda- des deportivas, de marcas, de arte-diseño, digita- les, etc., que combinan con este tipo de artículos y generan interés en este perfil de consumidor. Se - gún los especialistas de esta categoría, añadir una licencia al producto de textil hogar lo convierte en una buena alternativa para regalar, sobre todo para el público infantil, que son los que buscan el sentir- se identificados con su personaje o marca favorita. El ecommerce seguirá creciendo durante la Campaña y las compras se realizarán las últimas semanas