Licencias-LS83

INFORME ESPECIAL: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 20 debido al estilo de vida que llevamos, siendo más rá- pido y cómodo la compra online, lo cual hace que vaya ganando cuota de mercado, aunque el comercio tradi- cional aún mantiene una posición predominante”. A lo que Juan Carlos Beltrán, director comercial de SPOR- TANDEM , añade: “Primero, lógicamente buscan la licen- cia, pero después miran siempre el precio. A partir de esto último compran o no. Las compras las harán bus- cando en Internet y viendo dónde comprar el producto licenciado más económico. Entonces decidirán”. Y Jesús Esteban, director de Hardlines de DISNEY CONSUMER PRODUCTS , detalla que “la compra online cada vez es más importante. El consumidor es cada vez más exigen- te, tanto en calidad como en precios. Serán unas Navi- dades con un mercado licenciado en crecimiento, con propiedades muy fuertes tanto en niños como en niñas. Veremos un consumidor al que le cuesta reaccionar a las promociones y con una compra muy concentrada en las últimas semanas, como ya se vio el año pasado”. La tendencia continuará hacia la compra en las últimas semanas, concentrando la gran mayoría de las ventas al final de la Campaña de Navidad y Reyes. Así lo especifi - ca Gloria Gisbert, retail development & trade marketing associate Iberia de TURNER CN ENTERPRISES: “los con- sumidores siguen esperando hasta el último momento para hacer sus compras de Navidad, además no existe una única marca que se posicione por encima del res- to, sino que hay muchas marcas y con gran contenido que compiten, por lo que es necesario un buen plan de marketing digital y contenido que siga enganchando a los fans y creando mercado alrededor de las marcas”. Para Luisa Llorens, licensing manager iberia de MATTEL BRANDS CONSUMER PRODUCTS , “el consumo del ju- guete seguirá estando presente dentro de la Campaña de Navidad. No obstante, otros productos periféricos al juguete (como artículos de moda, complementos, ac- cesorios,…) están tomando peso y se han convertido en productos que complementan el regalo tradicional del juguete. Estos artículos se verán muy influenciados a través de las nuevas tendencias de hábitos de consumo de contenido multiplataforma, donde las redes sociales tomarán un peso relevante en las decisiones de com- pra”. Mientras que Leonora Aixas, strategy and business development para YPSILON LICENSING , opina que “el hábito de compra online provoca un retroceso en la venta física por lo que el brick & mortar disminuye su compra ante la saturación de producto y el descenso de sus ventas. Por otro lado, el consumidor en general está siendo más conservador a la hora de tomar deci- siones de compra por lo que el consumo en este último trimestre se iniciará más tarde y se concentrará en los días cercanos a las grandes celebraciones. Por último, pensamos que muchos consumidores aprovecharán las ofertas de la Campaña del Black Friday para anticipar las compras que tengan descuentos más agresivos y esto impactará en las ventas de la Campaña Navideña”. Y Enrique Molina, licensing manager de COLORBABY , concluye que “hay una fuerte tendencia a consumir pro- ductos que no provienen tan solo de la televisión. Otros entornos digitales entre los que se encuentran YouTube y los videojuegos están adquiriendo mucha importancia para el consumidor. Existe una saturación de produc- to licenciado, y solamente aquellas propiedades que cuenten con importantes activaciones de marketing en la Campaña de Navidad conseguirán situarse entre las más demandadas”. Textil Moda Los artículos que tendrán una mayor demanda en este período serán los que muestren un ma- yor atractivo y utilidad, como los pijamas, la ropa interior, las camisetas o las sudaderas, entre otros. Este segmento se sigue caracterizando por inte- grar artículos que a la vez que son un regalo son útiles y prácticos, y a los que, si le añadimos una licencia, les otorgamos una mayor relevancia para aumentar su demanda entre los niños (principal- mente). Aunque el target objetivo de este segmen- to es el infantil, porque es el más influenciable por el mundo de las licencias, también es significativo el peso del público preadolescente y adulto, que a la hora de adquirir prendas de textil muestran inte- rés por propiedades deportivas, de marcas, de arte y diseño, digitales, etc. Regalo Esta categoría abarca un amplio surtido de artí- culos enfocados al regalo gracias a la imagen de la licencia. Bolsos y bolsas, fundas para móviles, joyería, tazas, etc., serán algunos de los artículos más demandados entre el público infantil, que es el target principal en esta categoría de producto. Las compras serán más meditadas, quizás de me- nor valor y buscando la utilidad del producto siem- pre que sea posible. El valor de la licencia aplicado al producto genera un vínculo emocional que hace más atractivo al artículo para regalar.