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INFORME ESPECIAL: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 18 sonaje concreto”. Mientras que Leire Barredo, licensing manager de BRANDS & RIGHTS 360 , deta- lla que “aporta el reconocimiento de la marca y la identificación de los consumidores con los valores que la marca representa. Como en estos últimos años, el reto si- gue siendo destacar sobre la am- plia oferta de productos licencia- dos”. Por su parte, Anaïs Simón, licensing manager de LUK IN- TERNACIONAL, manifiesta que “la vinculación de una marca a un personaje de éxito despierta un estímulo emocional especial en el consumidor. Si analizamos el target infantil, los niños siempre se identifican con algún personaje, y en consecuencia, todo lo que ten- ga este personaje será lo que querrán antes de cual- quier otro producto. Respecto al target kidult, es un público que en el mundo de la licencia está cogiendo protagonismo, es la generación que ha crecido con la licencia, donde el factor nostalgia está muy mar- cado y actúa como un gran estímulo en la decisión de compra”. Para Arancha Ferreiro, gerente de licen- cias de MOVISTAR+ , “buscamos regalos que gusten, diferentes, que saltan de los típicos estereotipos. El consumidor busca en el producto licenciado un acier- to seguro, un producto oficial, moderno y diferente, además de vinculados a los contenidos que más les gustan y a los actores y presentadores de las series y programas con los que se siente identificado”. A lo que Gloria Gisbert, retail development & trade marketing associate Iberia de TURNER CN ENTERPRISES , aña- de: “Los fenómenos ‘fandom’ generan un deseo por tenerlo todo de una marca, lo cual produce un efecto cascada sobre todos los productos y categorías afi - nes. El gran reto es el de buscar una conexión autén- tica entre el producto y la marca de forma que resulte real y creíble para el fan. Esta autenticidad contribuirá a una vida larga y sana para la marca”. Y Ramón de Meer, head of hardlines & FMCG de UNIVERSAL CON- SUMER PRODUCTS , concluye que “antiguamente, los productos licenciados aportaban valor por el mero hecho de incluir la licencia, ligada normalmente a un contenido audiovisual. Ahora ya no todo vale, y la li- cencia y el producto tienen que estar en total armo- nía, en cuanto a target y valor de juego. El consumidor busca productos íntimamente li- gados al contenido de la licencia, bien por la temática o personajes, o bien por el diseño, y rechaza todo aquello que no encaja con la licencia en cuestión”. Hábitos de consumo Los hábitos de consumo tam- bién están cambiando. Las re- des sociales, el e-commerce, la proliferación de Internet, el Black Friday,… son todos factores que influyen en la manera de consu - mir productos licenciados. Para Antonio Noguera, director de marketing de TOYBAGS , “cada vez están más al alza las ventas a través de Internet debido a que hoy en día existe un mayor conocimien- to del producto y el consumidor compara en Internet precios y toma sus decisiones de compra. Sobre todo, Perfumería y Cosmética La Campaña de Navidad y Reyes en cuanto a pro- ducto licenciado suele suponer más del 60% del to- tal del año y destacarán las ventas de los artículos más enfocados al regalo, como estuches de perfu- mes y colonias, neceseres y colonias individuales, sobre todo dirigidas al público infantil. Así, el target principal de estos productos licenciados es el infan- til y la licencia le aporta un valor añadido que hace que el artículo sea más atractivo para el niñ@. Juguetes Las licencias de moda marcarán también la evolu- ción de las ventas en el sector juguetero durante la Campaña de Navidad y Reyes. Según los profesio- nales consultados, no habrá una licencia domina- dora sobre el resto y esperan el buen rendimiento de propiedades como Frozen 2 , Toy Story 4 , Fortnite , L.O.L. Suprise! , Star Wars o Marvel , entre otras, ade- más de clásicos como Mickey y Minnie . Los jugue- tes licenciados con un target de consumidor infantil centran sus ventas en la campaña de Navidad y Re- yes, llegando al 65% del total del año. El juguete si- gue siendo un sector claramente estacional y cada vez se retrasanmás las compras a las últimas sema- nas de la campaña, concentrán- dose en diciembre alrededor del 50% del total de las ventas. Top Licencias para la Campaña de Navidad y Reyes Frozen 2 L.O.L. Surprise! Toy Story Fortnite Star Wars Marvel Fuente: LICENCIAS Actualidad