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INFORME ESPECIAL: LICENSING EN LA CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 17 censing sufrió una considerable bajada el año pasado y que este año algunos títulos importantes, sobre todo cinematográficos, vuelven con fuerza, las apuestas de los retailers tendrán un componente importante con marcas licenciadas”. Lo que parece seguro es la previsión de una Campa- ña de Navidad estable, ya que un 45% de propietarios y agentes, un 45% de licenciatarios y un 42% de deta- llistas consultados han valorado que se mantendrán las ventas. Según Laura García, directora comercial de NOTTINGHAM FOREST , “las ventas de producto con licencia en la Campaña se mantendrán estables. Los niños, especialmente los más pequeños -entre 3 y 6 años-, siguen pidiendo en sus cartas productos con la imagen de sus personajes favoritos. Tenemos que apostar por artículos de mayor calidad para no per- der la confianza de los padres”. Y Bárbara Rodríguez, marketing manager de ARTESANÍA CERDÁ , opina que “esperamos una Campaña estable, en la que nuestro objetivo principal es ayudar al distribuidor a alcanzar su máxima rentabilidad. Es decir, servir de apoyo a nuestros clientes para cualquier necesidad o requisito de producto que pueda surgirles de cara a esta Cam- paña Navideña”. Respecto a las tendencias de consumo, los con- sumidores continúan buscando la mejor relación calidad-precio a la hora de escoger el producto, y a ello se le suma la búsqueda de ofertas y promociones durante la Campaña. Así, Felisberto Martinho, CEO de SUN CITY Ibérica , manifiesta que “es necesario pre - sentar productos originales, con diseños y materiales innovadores que le den un valor añadido al producto, y de esta manera despertar la ilusión del consumidor y promover una conexión emocional gracias a las li- cencias”. El atractivo de la licencia El principal atractivo de los productos licenciados es la propiedad que le acompaña. Un artículo y una propiedad que tienen que ir de la mano, presentan- do un diseño que provoque en el consumidor un valor emocional. Los productos licenciados siempre marcan una diferencia frente a los genéricos porque su base está sustentada en un personaje o una his- toria cuya conexión con el consumidor es decisiva a la hora de decidirse por comprar un producto. Así, el consumidor busca identificarse con los valores de la licencia y esto se consigue cuando el producto refleja estos valores, como explica Javier Barrera, editor de EDITORIAL PLANETA , “el comprador elige el producto licenciado porque se siente identificado con los valo - res que la marca o el personaje transmite. Además, al producto licenciado se le supone una calidad mayor que al genérico”. A continuación, detallamos algunos de los argumen- tos que explican los profesionales del negocio del li- censing sobre el valor que aporta la licencia al produc- to. Para David Recasens, licensing director de EDEBÉ LICENSING , “el principal potencial del licensing es el valor añadido que supone para un producto dotarlo de una marca o personaje reconocido en la época de más consumo del año, ya que aporta valor añadido y diferenciación, además de identificación y sentimiento de pertenencia a una comunidad de una marca o per- Alimentación Los productos más demandados en la Campaña de Navidad y Reyes serán huevos de chocolate, calendarios de adviento, galletas, snacks, golosinas y bollería, aunque la Navidad no es especialmen- te representativa en las ventas de los artículos de alimentación, según los profesionales consultados. El segmento de la alimentación licenciada se dirige principalmente al target infantil y sus ventas suelen ser estables durante el año, sin grandes altibajos. Lo que prioriza el consumidor a la hora de hacer la compra es la buena relación calidad-precio. Editorial Los artículos licenciados en esta categoría tienen una significativa demanda por su gran versatilidad aplicada en libros de peluche y textiles, libros-ju- guetes, libros para colorear y aprender, revistas, etc. El target principal de esta categoría de producto es el infantil, que prioriza la propiedad por encima de otros aspectos. Estos productos consiguen reunir dos factores fundamentales, la educación y la di- versión, que los convierten en artículos atractivos tanto para los padres como para sus hijos. El consumidor busca identificarse con los valores de la licencia a través del producto