Revista LIcencias Actualidad 82

INFORME ESPECIAL: LICENCIAS PREESCOLARES 50 Una oferta amplia y variada Aunque, posiblemente, se empiece a notar un descen- so de lanzamientos en este target, aún se mantiene el escenario de una oferta amplia y variada, siendo todavía uno de los segmentos del licensing con mayor relevan- cia. Al preguntarles a los profesionales del negocio del licensing sobre la saturación del mercado y sus repercu- siones, destacamos valoraciones como la de Almudena Cerezo, directora de CYP BRANDS , que manifiesta que “al haber un exceso de oferta y una escasez de demanda las ventas de cada licenciatario y de cada retailer bajan, los precios caen, así como la percepción de valor por parte de los padres. La oferta audiovisual de donde pro- ceden estas licencias está también muy fragmentada. Aunque una o dos series puedan dominar en audiencia frente a las demás, hay muchísima oferta de contenido”. Mientras que Juan Luis García, responsable de licensing y de producto de GENERAL DE JUGUETES , explica que “el problema no es solo la sobresaturación, es también y en la misma medida la situación de las familias medias con una pérdida de su poder adquisitivo, un mercado mucho más maduro y exigente con el producto licen- ciado y un cambio en las decisiones de compra con un auge de las marcas blancas que aparecen ofreciendo calidad y precio y transmiten confianza. Hay un cambio en el consumo de televisión y cobran importancia otros medios de comunicación y sus contenidos”. Y Lucia Rocha, directora de producto J.M. INACIO , detalla que “como hay muchas licencias en el mercado y muy pa- recidas, surge la indecisión en la compra, lo que lleva a una adquisición más diversificada”. Así, la sobresaturación en el mercado de las licencias preescolares es un factor negativo para la evolución del negocio. De esta manera lo explica David Reca- sens, licensing director de EDEBÉ LICENSING : “afecta muy negativamente, ya que al final el ‘sabor de boca’ de los players es malo y crea mucha desconfianza y mala reputación de las licencias, en general, cuando el ren- dimiento de una propiedad no es el esperado”. Y Pilar Fernández-Vega, de EL OCHO, valora que “está afectan- do de manera negativa, además muchas licencias son muy similares entre ellas, lo que hace que la estrategia de diferenciación tenga que ser una ta- rea difícil a la hora de desarrollar produc- to licenciado para resaltar respecto a las demás. El hecho de que no domine nin- guna licencia es debido a la sobresatura- ción y la dificultad de fidelizar a los niños sin una emisión continuada en el tiempo en el canal más demandado para series preescolares”. Otro aspecto determinante de estos últimos años es que no ha habido nin- guna licencia que haya dominado el mercado por encima de otras. De esta manera, Mónica Plaza, directora de DOL- CI PREZIOSI , manifiesta que “saber por qué no domina una licencia es algo que se me escapa de las manos. Los comportamientos del mundo de la licencia muchas veces no tienen una expli- cación normalizada, a veces triunfan licencias que nun- ca te esperabas, y otras no triunfan cuando tu creías que serían un exitazo. Es, además, un mercado fluctuante, pasa por periodos de bajón y luego vuelve a subir. Por eso las empresas necesitan ser muy flexibles y rápidas, y moverse al ritmo cíclico de este mercado”. Por su par- te, Laura García, directora comercial de NOTTINGHAM FOREST , resalta que “pensamos que el hecho de no te- ner una propiedad preescolar dominante ahora mismo puede tener que ver con que la calidad de los productos que se han desarrollado de algunas licencias no ha sido buena. El cliente final quiere la licencia porque sus hijos se la piden, pero no si el producto no es de calidad. Hay que volver a conseguir la confianza del consumidor con desarrollo de productos de calidad y también hay que dar un giro en cuanto a la creación de artículos que sean más respetuosos con el medio ambiente”. En los últimos años no ha habido ninguna licencia que haya dominado el mercado por encima de otras