Revista LIcencias Actualidad 82

INFORME ESPECIAL: LICENCIAS PREESCOLARES 48 que tienen a su disposición (es más difícil ser súper fiel a algo si tienes tanto y variado donde elegir para con- sumir)”. E Ivan Marco, CEO de MARCROM LICENSING , detalla que “las ventas están muy estancadas en los úl- timos años. Hay mucha oferta de marcas y es cierto que hoy en día no destaca ninguna. La oferta de contenidos de televisión ha cambiado mucho y también la forma de ver estos contenidos”. Aunque desde SUN CITY , Fe- lisberto Martinho, CEO, manifiesta que “a pesar de no haber ninguna licencia protagonista, la evolución de las ventas es estable con un crecimiento sostenido. El mer- cado preescolar continúa siendo el sector más estable en el sector de las licencias. Por una parte, los más pe- queños quieren tener a sus personajes favoritos, y por otra, sus padres desean transmitir los valores añadidos de las propiedades preescolares”. Valores que atraen al consumidor Los valores educativos y la pedagogía son dos ele- mentos fundamentales en el segmento de las licencias preescolares porque, aunque los más pequeños no lo sepan, muchas están pensadas para fomentar buenas prácticas y prepararles para situaciones cotidianas, algo en lo que sí se fijan sus familiares. Estas propiedades fo- mentan los valores de trabajo en equipo, imaginación, amistad y aprendizaje a través del juego. Según detalla Enrique Molina, licensing manager de COLORBABY , “la franja preescolar es importantísima en los procesos de aprendizaje, y el consumidor busca en los artículos de este target, precisamente eso, juguetes que sean alta- mente educativos, que fomenten estos valores y que sean cuidadosos con el medio ambiente”. Mientras que, desde EL OCHO, Pilar Fernández-Vega, explica que “en primer lugar, las licencias preescolares tienen que en- tretener a los niños con contenidos atractivos para ellos, con situaciones y personajes con los que se sientan identificados, los héroes que ellos querrían ser si pu- dieran tener “superpoderes”. Siendo algo esencial que detrás de estas historias divertidas y de aventuras se transmitan valores como respeto, amistad, educación, trabajo en equipo, solidaridad, conciencia medioam- biental y hábitos saludables”. Las licencias preescolares en el punto de venta Las licencias preescolares represen- tan un porcentaje elevado del espacio de exposición en los establecimien- tos y tiendas que venden productos licenciados, ya que los detallistas si- guen apostando por incluirlas en su oferta. No obstante, cada vez tienen más licencias entre las que escoger y la decisión es más complicada. Por ese motivo, tienden a apostar por propiedades clásicas y con posicionamiento en el mercado. Así, Jacobo Cortizas, propietario del Imperio del Juguete , detalla que “la sobresatura- ción está afectando negativamente. Encontramos muchísimas referencias y no hay nada que desta- que notablemente. Lo que el consumidor busca es que el producto ilustre a su personaje favorito”. Mientras que Agustín Pastor, gerente de Jugue- tilandia , resalta que “muchas licencias pasan de moda rápido y se estancan sus ventas. Al haber tantas, unas se comen a otras fácil y rápidamen- te”. E Ignacio Gaspar, director general de Toy Pla- net , explica que “el cliente busca algo que el niño relacione con la serie o personaje favorito. Es un premio para los más pequeños de la casa”. n Estas propiedades fomentan valores como el trabajo en equipo, la imaginación, la educación y la amistad