Revista LIcencias Actualidad 82

ENTREVISTA 21 del licensing. En aquel momento esto supuso una inno- vación total en el mercado. Este hito marcó un antes y un después en la compañía, convirtiéndonos con el paso de los años en un referente del licensing en Iberia. - ¿Qué caracteriza y diferencia a la empresa? - Artesanía Cerdá es una empresa innovadora. La inno- vación es fruto de las personas que integran la empresa, requiere tanto creatividad como iniciativa, y esa capaci- dad de ponerlo en practica es lo que nos diferencia. A parte de todo esto, somos una empresa 100% de li- censing, nuestro marco de referencia es la especializa- ción a la hora de crear conceptos claros y reconocibles de colecciones licenciadas, de diferentes categorías de producto, con las que generamos una oferta conjunta de artículos en base a una idea y, sobre todo, trabajan- do muy bien la esencia de las marcas. Cabe destacar que cuando hablamos de licencia, ha- blamos de un valor añadido en sí mismo. Los niños y los adultos, cada uno a su modo y en las diferentes etapas de su vida, son fans de los personajes que consumen en tele- visión, cine ymedios digitales. El valor añadido de nuestras colecciones es reflejar la esencia de esos personajes en nuestros productos con el fin de crear un vínculo emocio- nal, más allá de la compra de un simple producto. - Están apostando por ampliar la colección de textil, ¿en qué consiste esta nueva estrategia? - Nuestra especialización es eso mismo, buscar a través de diferentes categorías de producto una oferta cohe- rente de artículos más allá de la especialización en un producto concreto, y esto forma parte de nuestro ADN, el de buscar nuevas propuestas y nuevas formas de ir más allá en nuestra propuesta de marca, que en este caso creemos que es única y reconocible. El ampliar la línea textil dentro de nuestro portfolio es un paso más lógico dentro de nuestra forma de hacer las cosas, además de saber aprovechar las oportunida- des y estar atentos a los cambios del entorno. Esta es una de las apuestas más importantes de los últimos años en lo que a producto se refiere ya que re- quiere de una inversión y especialización importante para abarcar una categoría tan relevante. - ¿Es una oportunidad para llegar a nuevos clientes? ¿Cómo están trabajando el canal retail en este sentido? - Por supuesto que es una oportunidad, este era uno de los principales hechos que habíamos identificado. De hecho, hace un par de años realizamos un estudio de mercado sobre el consumo de productos licenciados, y una de las conclusiones más relevantes fue relaciona- da con las ventas del sector textil y moda. Así, nos dimos cuenta de que con la oferta que dispo- níamos en ese momento de productos textil no llegába- mos al mínimo exigible para poder afrontar con garan- tías ese reto y nos pusimos manos a la obra. Con este nuevo enfoque podremos llegar a más pun- tos de venta especializados, y cubrir así una parte del mercado que a día de hoy no tenemos opciones. Ya es- tamos trabajando con gamas mucho más definidas de producto, desde bebé hasta adulto, pasando por toda una oferta de producto infantil y adolescente, y con una oferta personalizada por tipo de cliente si se requiere. Nos adaptamos a las necesidades de nuestros clientes, entendiendo la flexibilidad como parte de nuestra pro- puesta de marca con el objetivo de hacer más fácil su acceso a las licencias y con el fin de rentabilizar al máxi- mo sus negocios. Oficinas de Artesanía Cerdá Showroom de productos de Artesanía Cerdá