Revista LIcencias Actualidad 81

INFORME ESPECIAL: PLATAFORMAS AUDIOVISUALES 84 que las plataformas VOD permiten “una muy buena si- nergia para todos los que formamos parte en la cade- na del licensing. A nosotros nos complementa nuestra presencia en el canal tradicional y para los licenciata- rios, más presencia asegura más notoriedad, y eso ase- gura a su vez un mayor éxito de ventas del producto”. Por su parte, a pesar de la fragmentación de la audien- cia y de la aparición de múltiples propiedades como consecuencia de las plataformas VOD, Cristina Zuazua, de NATIONAL GEOGRAPHIC, cree que “el mercado es lo suficientemente amplio para que podamos operar distintos licenciatarios, cada uno proponemos produc- tos muy diferentes”, mientras que Roberto Mitrano, de YPSILON LICENSING, destaca que “el éxito en plata- formas como YouTube de marcas de entretenimiento o ajenas al ámbito televisivo ofrece oportunidades a propietarios, agentes y licenciatarios”. Respecto a cómo han cambiado las relaciones entre propietarios/agentes y licenciatarios, Oihan Iturria, de ÁNIMA, señala que “antes a los licenciatarios solo les interesaba conocer la programación de la propiedad y sus resultados de audiencias. Ahora cada vez te piden más información del comportamiento de los conteni- dos en las nuevas plataformas, así como los planes de producción de contenidos y campañas dirigidas espe- cíficamente a estas plataformas”, lo que permite dise- ñar campañas conjuntas entre propietarios o agentes y licenciatarios. Fabiola Ortiz de Zúñiga, de HASBRO, apunta también que estas plataformas “permiten apo- yar a los licenciatarios con campañas globales y por lo tanto multiplicar sus ventas”, a lo que Pilar Fernández- Vega, de EL OCHO, añade que “los licenciatarios cada vez más piden que las series, además de tener una buena emisión en televisión, vayan acompañadas de presencia en las plataformas VOD”, con el objetivo de mejorar el reconocimiento y el posicionamiento de las marcas. Por su parte, Laura García, de NOTTINGHAM FOREST, sí cree que las plataformas VOD afectan a las relaciones con los licenciatarios “porque ya no sirve solo tener buena audiencia en la televisión tradicional, sino que es muy importante que ese mismo conteni- do, esté en las distintas plataformas”, mientras que Mar Romera, de TURNER, considera que “la relación con todos los clientes, tanto licenciatarios como retailers, se ve reforzada al estar asegurando la exposición del contenido de la marca en el tiempo”. En otro sentido, Las relaciones entre propietarios/agentes y licenciatarios también cambian con la llegada de las nuevas plataformas Las ventajas que aportan las plataformas VOD El impacto que están teniendo las nuevas plataformas en el sector del licensing es inne- gable, pero éste no tiene por qué ser negativo. De hecho, los profesionales consideran que aportan diferentes ventajas, como la opción de llegar más rápido al público objetivo o de conseguir un mayor alcance geográfico con los contenidos. Se trata de ventanas que permiten llegar al usuario de una forma cualitativa y crear contenidos que no tendrían cabida en las pla- taformas tradicionales, y que además aumen- tan las posibilidades de diversificar la oferta y mejorar el posicionamiento de las diferentes propiedades. Asimismo, algunos de los profe- sionales también defienden que las platafor- mas VOD permiten acercarse mucho más a su público objetivo y consideran que la presencia en estas plataformas asegura la visibilidad del contenido que ofrecen. n