Revista LIcencias Actualidad 81

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE 52 LAVALORACIÓNDE LOS LICENCIATARIOS Manuel Noguera, director comercial de TOYBAGS “En la campaña de Vuelta al Cole consideramos que las ventas de productos licen- ciados se mantienen estables. En general, notamos que crecen las ventas cuando se produce el estreno de una película o serie, y siempre tienen un buen comporta- miento los clásicos de siempre, como Mickey o Minnie. Los hábitos de compra son muy cambiantes debido a que todos los años van surgiendo nuevas licencias, por lo tanto fidelizarlas es difícil. Intentamos adaptarnos cada año y siempre contamos con los clásicos”. Ismael García, director de marketing de DOHE “El consumidor demanda una oferta inmejorable en calidad y precio unido a mar- cas o personajes reconocidos. Es más exigente y tiene acceso a mayor informa- ción de modelos, precios, ofertas, etc. A eso se une la diversidad de plataformas de contenido con lo que hay mayor oferta y mayor saturación. El ciclo de venta de los productos se acorta y las empresas debemos ser más ágiles, hemos de fijarnos en más creadores de contenidos, además de los tradicionales, y hemos de segmentar más y mejor nuestros productos”. Almudena Cerezo, directora general de CYP BRANDS “Consideramos que la licencia en la Campaña de Vuelta al Cole se ha masificado demasiado y en 2018 ha habido grandes stocks en liquidación en el mercado. Dentro de nuestras iniciativas comerciales para potenciar las ventas de productos licencia- dos escolares, apostamos por el diseño, la calidad y el valor añadido. Creemos que la situación de la licencia en esta categoría no mejorará en 2019 respecto al año pasado”. Bárbara Rodríguez, marketing manager de ARTESANÍA CERDÁ “La elección de un producto u otro dependerá, más allá de la calidad o del modelo del artículo, de la marca o personaje que lleve. Los consumidores compran por imi- tación y por tendencias, quieren lo que se lleva. Las empresas deben estar al día de lo que se lleva, qué modelos de mochilas, por ejemplo, son los más demandados y adaptar sus diseños y estampados a estos. Es nuestra obligación saber qué quiere el consumidor, escucharle y hacer sus ‘sueños’ realidad”. José Ramón Brotons, CEO de AZZAR COMPLEMENTOS “Los criterios de compra de productos licenciados de Vuelta al Cole se centran en que los artículos y su propiedad empaticen con el niño, que la licencia tenga mucha promoción y que la promoción llegue a los canales de comunicación de su público. Por nuestra parte, a la hora de escoger las propiedades que forman nuestro catálo- go tenemos en cuenta la penetración en el mercado de la licencia, la inversión en promoción y el histórico previo en otros países”.