Revista LIcencias Actualidad 81

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE 51 La Vuelta al Cole para la distribución Para la distribución, la Campaña de Vuelta al Cole significa una potenciación de sus ventas, justo después de la Campaña de Verano y antes de la Navidad. A continuación destacamos las principales impresiones de los detallistas especializados respecto a este segmento. l María Antonia Cladellas, compradora en Cladellas: “ Creo principalmente que los consumidores se están acostumbrando a comprar en tiendas especializadas por lo que los artículos escolares ya no los buscan en jugueterías. No hubo ninguna licencia que destacara y en general las licencias están muy a la baja por lo que ya no es un producto para vender en jugueterías. Es una campaña, al igual que la de Carnaval, que siempre los jugueteros la hemos utilizado para atraer público a las tiendas y así poder desestacionalizar la venta de juguetes”. l Pedro Luna, gerente de JAC: “Normalmente, en esta Campaña la licencias más demandada coincide con la propiedad que está de moda en la categoría de juguetes”. l María Castaño, propietaria de Jucato: “La licencia ha retrocedido. El consumidor compra por impulso pero a bajo precio o si se necesita. Los puntos de venta tenemos que adaptarnos, estando siempre informa- dos de estrenos y series de televisión, y de futuros lanzamientos. Solo así creo que podemos seguir vendien- do producto licenciado, estando muy especializados. Ofrecemos 2x1 en algunos modelos y promociones cada semana, pero es complicado, porque cada vez el beneficio es menor y te quedas con stock al que le cuesta salir”. l Miguel Valls, departamento de compras de Jugatoys: “En 2018, como las licencias fueron a la baja en el sector juguetero, también repercutió negativamente en la Vuelta al Cole. Aun así, la proporción de artículos licenciados es mayor que la de los genéricos en esta campaña. Nosotros continuamos apostando por pro- mocionar estos productos en el folleto de Vuelta al Cole, en nuestra web y en la colección que tenemos para ofrecer a nuestros clientes”. l Agustín Pastor, gerente de Juguetes Pastor: “El consumidor para los productos de esta campaña busca la licencia que esté de moda en el momento”. l Ramón Flor, responsable comercial de Juguettos: “La venta de licencias se ha resentido durante los últimos dos años al no existir una referencia potente, pero ahora percibimos cierta estabilidad. Las ventas de artículos sin licencia están subiendo, mientras que los licenciados se mantienen estables. No hay en la ac- tualidad licencias que estén empujando y eso hace que el producto genérico tenga más fuerza. Los hábitos de consumo de las familias hace tiempo que cambiaron. El cliente se dirige a una marca desde diferentes medios, ya sea para efectuar la compra o para realizar una consulta. Y eso no tiene por qué afectar a las ventas, siempre y cuando tengas capacidad para dar el servicio adecuado”. l Eduardo Ferre, gerente de Superjuguete: “Las ventas se han resentido por no haber una licencia puntera y las que hay no tienen mucha rotación. El consumidor en los productos licenciados valora la licencia y la calidad, así como el precio. Por nuestra parte, buscamos propiedades que aunque no destaquen, ofrezcan una continuidad en el mercado”. l Ignacio Gaspar, director general de Toy Planet: “Las ventas en la última campaña fueron inferiores. Ob- servamos un efecto cansancio de las licencias tal y como las conocemos hasta este momento. Hay un mun- do nuevo, pero, para licencias para mayores de 10 años. Al escoger las propiedades sigue primando si va a tener una emisión de película o serie en fechas apropiadas para el lanzamiento de la Campaña de Vuelta al Cole, además de las tendencias que vienen más del mundo del videojuego”. n