Revista LIcencias Actualidad 81

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE coge un protagonismo dominante respecto al resto y nos encontramos ante un mercado diversificado, en el que parte de la industria y el retail se refugia en clásicos que mantienen las ventas para no asumir riesgos. En cuanto a los factores que se tienen en cuenta a la hora de escoger las propiedades, los profesionales destacan los valores de la licencia, a quién va dirigida y todo el programa de licensing que la acompaña. Así Manuel Noguera, direc- tor comercial de TOYBAGS , manifiesta que “solemos fi- jarnos en el tirón que tenga la licencia, si hay un estreno próximo, en las guías de estilo, etc.”. Mientras que Bárbara Rodríguez, marketing manager de ARTESANÍA CERDÁ , explica que “tenemos en cuenta el éxito en otros países, funcionamiento en el juguete, demanda del canal distri- bución, inversión y planes de marketing de las licencias que están por venir… Cada vez más, el desarrollo de la categoría de productos de Vuelta al Cole es más fashion y más aspiracional. Por eso son importantes los diseños inspirados en las grandes tendencias y adaptados al per- sonaje tratado”. Las compras online, los cambios en los hábitos de con- sumo y las preferencias específicas del público en el ne- gocio del licensing hacen que los diferentes actores pla- nifiquen y modifiquen sus estrategias de comunicación y ventas para atraer al cliente final. Desde DISNEY CONSU- MER PRODUCTS , Diana Crespo, softlines director, mani- fiesta que “hacemos un esfuerzo continuado a nivel de generación de contenido pero también de comunicación en los medios tradicionales y redes sociales para que Ventas de ARTÍCULOS LICENCIADOS respecto a los genéricos Fuente: LICENCIAS Actualidad 10% 58% 22% Superiores Iguales Inferiores