Revista LIcencias Actualidad 81

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE 48 esta campaña serán positivos, aunque existan nuevos hábitos de compra y aumente el interés por productos genéricos no licenciados”. A lo que añade Anaïs Simón, licensing manager de LUK INTERNACIONAL , “sí que es verdad que en los últimos datos de producto licenciado las ventas no nos han acompañado como es el caso de la categoría juguete. Pero el segmento de Vuelta al Cole con licencia siempre ha sido una categoría que congenia muy bien producto/licencia. Respiramos un cierto opti- mismo. Lo bueno que se da es que el niño/a que es fan de la marca no compra un producto solo, como podría ser una mochila, sino que quiere todos los complemen- tos posibles: carpetas, estuches, bolígrafos, etc., y cada año con una colección nueva”. Los hábitos de consumo de las familias afec- tan a las prioridades de los consumidores cuan- do se dirigen a un punto de venta de artículos licenciados o a una tienda online. No obstante, muchos niños y niñas siguen sintiendo prefe- rencia por los artículos con licencia. Aunque el peso de la licencia ha bajado en el último año en la Campaña de Vuelta al Cole, continúa siendo fundamental e importante sobre todo para el tar- get infantil. Así, un 10% de los consultados con- sidera que las ventas de productos licenciados son superiores a la de genéricos, mientras que un 58% manifiesta que son iguales (ver gráfico página 49). Según detalla Pilar Fernández-Vega, directora de licensing y marketing de EL OCHO LICENCIAS Y PROMOCIONES , “las licencias son sumamente importantes en los artículos de Vuelta al Cole: papelería, mochilas, etc., ya que los niños relacionan su mundo con sus series preferidas y piden material escolar con sus per- sonajes favoritos. Las familias, por su parte, buscan que el material escolar cubra las necesidades básicas del pro- ducto que están comprando, es decir, en primer lugar, los artículos deben ser resistentes, cómodos, de buena cali- dad y tener un buen precio. Los niños, por su parte, piden diseños atractivos con sus personajes preferidos y de ser posible con características distintivas y diferenciadoras”. Mientras que Gregory Pierron, category manager publis- hing & promotions de PLANETA JUNIOR IBERIA , detalla que “para los más pequeños es casi imprescindible llevar a sus personajes y diseños favoritos estampados en los artículos de Vuelta al Cole. La licencia es un elemento di- ferenciador que aporta un valor añadido y juega un papel muy importante a la hora de elegir el producto a comprar. Pero no hay que olvidar que la relación calidad/precio es un factor clave para las familias que siguen teniendo esto muy en cuenta a la hora de efectuar una compra”. Y, Mar Romera, de TURNER CN ENTERPRISES, valora que “el consumidor busca en los productos sus personajes favo- ritos. Es por esto por lo que las marcas de entretenimien- to siguen teniendo un peso muy significativo en la cam- paña. Para el éxito de las colecciones, es necesario una buena calidad, una correcta aplicación de los valores de la marca a los diferentes artículos y trabajar de la mano de los mejores partners para cada propiedad. Solo así po- dremos poner a disposición del cliente final una gama de productos que satisfaga completamente sus intereses”. Un mercado diversificado Como ya hemos comentado anteriormente, el mercado del licensing lleva unos años en el que ninguna licencia EXPECTATIVAS de ventas para la campaña de Vuelta al Cole 2019 Fuente: LICENCIAS Actualidad 55% 30% 15% Al alza Estable A la baja 25% 40% 35% Al alza Estable A la baja LICENCIATARIOS DETALLISTAS VENTAS en la campaña de 2018 respecto a la anterior Fuente: LICENCIAS Actualidad 36% 64% Superiores Iguales Inferiores 55% 30% 15% Al alza Estable A la baja