Revista LIcencias Actualidad 81

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE 47 Vuelta al Cole será una campaña buena para el producto con licencia, puesto que el mercado se ha limpiado de muchas marcas y solo van a quedar en los puntos de venta las que mejor funcionan”. Y para Mar Romera, di- rectora de licencias en España y Portugal de TURNER CN ENTERPRISES , “la licencia ha sido siempre un elemento clave en la campaña de Vuelta al Cole. No hay razón para pensar que este año será diferente. Los fans demandan sus personajes favoritos en todos los artículos de esta categoría”. Aun así, una parte del sector es cauteloso y para ellos dependerá de factores externos la buena evolución de la Campaña deVuelta al Cole. De esta manera, Cristina Zua- zua, consumer products & publishing licensing manager de NATIONAL GEOGRAPHIC PARTNERS , detalla que “este año el mercado está más inestable debido a una cierta saturación y también a causa de la incertidumbre generada por las dos citas electorales de la primavera. Estas dos convocatorias suponen un momento de freno de la actividad, que no significa que pare, pero sí que no asuma riesgos hasta que todo se asiente nuevamente”. Mientras que Iván Marco, CEO de MARCROM LICENSING , explica que “creo que la campaña será similar a la del año anterior. De momento, algunos retailers parece ser que están retrasando los pedidos, lo que hace difícil prever el resultado. Sería bueno conseguir cierta estabilidad políti- ca y económica en los próximosmeses para asegurar que las Campañas de Vuelta al Cole y Navidad puedan tener mejor resultado que en 2018”. YDavid Recasens, licensing director de EDEBÉ LICENSING , añade que “creo que de- penderá mucho del éxito y rendimiento de algunas de las propiedades que se prevén que sean potentes en este 2019, pero parece ser que el sentimiento general en rela- ción a los productos licenciados no es muy optimista. La licencia es un valor añadido que puede marcar la diferen- cia entre la elección de compra de un producto, y en el caso de los artículos de Vuelta al Cole es más acentuado, ya que son productos que llevarán durante todo un curso escolar y el hecho de que, por ejemplo, una mochila lleve la licencia de una marca deportiva conocida, personaje infantil popular o marca de moda, es probablemente un atributo más importante para el consumidor/comprador que otros”. La importancia del licensing en la Vuelta al Cole Cada vez el consumidor/comprador es mucho más exi- gente, y busca que el producto sea de calidad, que tenga un buen diseño y, sobre todo, que sea de una marca/per- sonaje con el que se sienta identificado. Por este motivo la licencia es importante, ya que ofrece un valor añadi- do al producto que puede cubrir diferentes necesidades del consumidor como son la seguridad, la autoestima, la aceptación, el sentido de pertenencia, etc. Por otro lado, las familias buscan principalmente funcionalidad (tama- ño, peso, aspectos estéticos). Desde YPSILON LICEN- SING , LeonoraAixas, strategy and business development, señala que “si bien es cierto que las licencias han perdido participación en ciertas categorías de producto, aún se sigue apostando por las propiedades en la Campaña de Vuelta al Cole. Considero que este año los resultados de 25% 56% 29% 55% 57% 58% 33% 57% 45% 43% 17% 11% 14% 2018 2017 2016 2015 2014 Al alza Estable A la baja Fuente: LICENCIAS Actualidad 14% 27% 53% 46% 13% 4% 25% 37% 41% 35% 66% 58% 46% 61% 36% 6% 19% 21% 38% 54% 2019-2018 2018 - 2017 2017 - 2016 2016 - 2015 2015 - 2014 2014 - 2013 2013 - 2012 Alza Estable Baja EVOLUCIÓN de las ventas del segmento de Vuelta al Cole LICENCIATARIOS DETALLISTAS 50% 63% 40% 66% 50% 38% 32% 53% 34% 50% 12% 5% 7% 2018 2017 2016 2015 2014 Al alza Estable A la baja 14% 27% 53% 46% 13% 4% 25% 37% 41% 35% 66% 58% 46% 61% 36% 6% 19% 21% 38% 54% 2019-2018 2018 - 2017 2017 - 2016 2016 - 2015 2015 - 2014 2014 - 2013 2013 - 2012 za ble Baja