Revista LIcencias Actualidad 81

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE 46 Redacción: Carmina Meneses El negocio del licensing atraviesa un periodo de incer- tidumbre, marcado por unos años en los que no predo- mina una licencia por encima de las otras en el mercado, además de la saturación en licencias infantiles y su res- pectivo producto, el cada vez más corto ciclo de vida de las propiedades y las nuevas formas de consumir con- tenidos. En una sociedad en continuo cambio y transfor- mación, es importante conocer a nuestro cliente y cuáles son sus demandas e intereses para presentar un produc- to adecuado y con valor añadido. Debido a estas circuns- tancias, tanto los licenciatarios como la distribución han valorado que en la Campaña de Vuelta al Cole de 2018 no subieron las ventas, y en el caso de los detallistas es- pecializados, un 45% ha manifestado que sus ventas dis- minuyeron (ver gráfico página 47). De esta manera, Lucia Rocha, directora de producto de JM INACIO , detalla que “en 2018 las ventas fueron inferiores porque no había una licencia fuerte. Los clientes piensan que año tras año se vende más de lo mismo, que no hay nada de diferente o nuevo. Por este motivo, es importante escuchar a nues- tros clientes, que están en contacto con el público final, para que nos digan qué buscan o desean”. Mientras que Juan Carlos Beltran, director comercial de SPORTANDEM , añade que “el cliente final ahora compra cuando le hace falta y ya lo hace menos por impulso. A la campaña de 2018 le faltaron licencias punteras y destacadas. Lo que más mira el cliente final es el precio y después ya se fija en la licencia que le gusta. Lamentablemente nos adap- tamos reduciendo márgenes e intentando acertar en la licencia y diseño que creemos que gusta en el momento”. Siguiendo esta línea, el 64% de los profesionales consul- tados ha valorado que las ventas en la Campaña de 2018 fueron inferiores respecto a 2017, y un 36% ha manifesta- do que fueron iguales (ver gráfico página 48). Por su par- te, Eric Belloso, senior director, consumer products Iberia, France & Africa de VIACOM NICKELODEON CONSUMER PRODUCTS , valora que “la campaña de este año debería caracterizarse por una continuidad de la tendencia actual en la que la presencia de las licencias será limitada a las marcas punteras y con una presencia importante de pro- ducto más genérico”. Mejores expectativas para 2019 Aunque vengamos de un 2018 con unos resultados ambiguos, todo apunta que en 2019 la situación mejo- rará, y sobre todo en la Campaña de Vuelta al Cole, que aunque el peso de la licencia haya disminuido, mantiene una cuota importante de mercado. Así, un 55% de los li- cenciatarios y un 25% de los detallistas esperan que las ventas aumenten en la próxima Campaña, mientras que un 30% y un 40%, respectivamente, valoran que se man- tendrán estables (ver gráfico página 47). Desde MATTEL BRANDS CONSUMER PRODUCTS , Luisa Llorens, licen- sing manager Iberia, explica que “la Campaña de Vuelta al Cole se presenta con muy buenas perspectivas. Aun- que el peso de marcas especializadas en productos es- colares va tomando una mayor relevancia a lo largo de los años, la marca licenciada siempre tiene un importante papel dentro de esta categoría, sobre todo en aquellas marcas dirigidas al público preescolar”. Mientras que Lau- ra García, directora comercial de NOTTINGHAM FOREST , manifiesta que “pensamos que la próxima Campaña de Vuelta al Cole: el licensing resiste, pero con dificultades En esta sociedad cambiante, el negocio del licensing se está resituando y, tras un 2018 con altibajos, se espera un año con mejores perspectivas. Los profesionales vinculados al licensing destacan que una de las principales problemáticas en la pasada Campaña de Vuelta al Cole fue la falta de una licencia dominante en el mercado, por este motivo para 2019 se espera una mejor evolución gracias a los nuevos lanzamientos y los estrenos de este año. A continuación analizamos las previsiones para la próxima Campaña de Vuelta al Cole y resaltamos los principa- les factores clave en la pasada campaña.