Revista LIcencias Actualidad 80

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 31 Sergio Escamilla, director de DREAM STORE: “Estamos observando cómo se mantienen los personajes clásicos y la falta de nuevas licencias que animen el mercado. El reto para 2019 es ade- cuarse a las nuevas formas de venta online, ade- más creemos que los nuevos estrenos cinemato- gráficos y los lanzamientos de series de televisión generarán producto adecuado y de interés”. Pedro Luna, gerente de JAC: “Las principales problemáticas son la saturación del mercado de productos licenciados y el cada vez más reducido ciclo de vida de las propiedades. Por su parte, el consumidor seguirá priorizando la mejor relación calidad-precio del producto y buscará las licen- cias de moda”. Agustín Pastor, gerente de JUGUETILANDIA: “La situación actual es que hay demasiadas li- cencias en el mercado y poca demanda de las mismas. El consumidor sigue valorando las pro- piedades que estén de moda. El reto es conse- guir tener las 3 o 4 licencias top porque el resto suelen pasar desapercibidas”. Eduardo Ferré, gerente de SUPERJUGUETE: “El licensing está en una situación de venta pla- na. Creemos que hay un exceso de licencias y es imprescindible saber seleccionar correctamente las propiedades más interesantes. En la actuali- dad hay una sobreoferta de productos licencia- dos que suele provocar un sobrestock que no se vende y finalmente hay que liquidarlos”. contendidos, sus hábitos de compra, etc. Respecto a este tema, Ramón Flor, responsable comercial de JU- GUETTOS , manifiesta que “uno de los problemas más evidentes es que la televisión tradicional, uno de los principales canales de comunicación de este tipo de productos, ha perdi- do fuerza frente a otros medios como las redes sociales o las plataformas VOD. Esto provoca que tenga que producirse un cambio en la forma en la que se comunica al cliente final, en la estrategia y la tipología de mensa- jes. Otro de los retos es llevar a cabo un ajuste en el número de licencias que hay actualmente en el mercado, para que se adapte a la demanda real y expectativas de los consumidores”. Además, destacar también que ya llevamos hablando en los últi- mos años de la venta online y de su crecimiento constante en todos los ámbitos. Así, el efecto de internet es innegable, y cada vez observamos más compras online. El ahorro de tiempo, la comodidad de comprar a cualquier hora, poder comparar precios o la posibilidad de realizar búsquedas más exhaustivas y com- pletas, son algunos de los factores que hacen pensar a los profesionales que el e-commerce seguirá ganando peso. Por este motivo, la apuesta por la omnicanalidad y potenciar el canal online es un reto para la distribución. Una de las problemáticas que seña- la la distribución en sus valoraciones generales es la multitud de licencias presentes en el mercado. De esta manera, un 40% de los profesionales consultados ha valorado que durante el 2018 hubieron muchos lanzamien- tos de propiedades, mientras que un 36% ha considerado que fueron nor- males y un 24% que fueron pocos. La clave para las empresas es con- seguir presentar una oferta de pro- ducto licenciado acorde con la mar- ca y que responda a los intereses de su target principal para así conseguir su deseo de compra. n