Revista LIcencias Actualidad 80

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 28 en una pieza clave e indispensable para cualquier ne- gocio. Se debe buscar una interacción estrecha entre la tienda física y el canal online. De esta manera, Pilar Fernández-Vega, de EL OCHO, detalla que “la experien- cia en el punto de venta es algo que el consumidor cada día valora más y esto es una nueva tendencia. Para 2019 es importante reforzar las acciones experienciales en el punto de venta, así como las acciones de marketing más novedosas”. Mientras que para Catherine Rijsdijk, de PLANETA JUNIOR, “cada vez es más prioritario conocer muy bien al target. Conocer al consumidor, los medios que consume, lo que quiere, lo que compra y cómo lo compra es fundamental para crear nuevos productos que satisfagan las necesidades reales del consumidor. También será un reto ver cómo evoluciona la mezcla en- tre lo tradicional y las nuevas tecnologías”. Al preguntar a los licenciatarios, sobre la situación y ex- pectativas en el negocio del licensing encontramos que Ismael García, de DOHE , destaca que “el licensing se en- frenta a un continuo proceso de cambio y adaptación. Los aspectos que han marcado su evolución son la globali- zación de contenidos y los cambios en el consumo. Las principales problemáticas son la sobreoferta de propie- dades y la reducción del ciclo de vida de las licencias. El reto de las empresas es conseguir adaptar sus propues- tas a las verdaderas necesidades de los consumidores”. Mientras que para Teresa Rivas, licensing director de DE- KORA , “nos encontramos ante una saturación de licen- cias, sin ninguna que esté destacando. El consumidor ha cambiado los hábitos de consumo. Los niños cada vez se hacen mayores antes, un niño o niña con 8 años ya no consume licencias tan infantiles como pasaba con anterioridad. El reto es intentar adaptar las licencias y los productos a los nuevos buyer person que han cambiado mucho desde hace unos años”. Y Bibiana Planas, del de- partamento de marketing de AIR-VAL INTERNATIONAL , opina que “la sensación general es que el mundo de las licencias está pasando por un periodo de reajuste, tanto a nivel de marcas como en los hábitos de consumo. Se- guramente los factores que hacían que una marca fuera exitosa han cambiado. Las preferencias, el consumo y la influencia del mundo digital están haciendo cambiar la forma de percibir las licencias. El reto es saber anticiparse a los intereses de los consumidores”. ¿Qué expectativas comerciales tiene para 2019? Fuente: LICENCIAS Actualidad 51% 40% 9% Al alza Estable A la baja Uno de los retos es atraer al consumidor ofreciendo una experiencia de compra En lo que se refiere a la aparición de nuevas licencias y propiedades, 2018 ha sido un año de… Fuente: LICENCIAS Actualidad 40% 36% 24% Muchos lanzamientos Normal en lanzamientos Pocos lanzamientos 40% 24% Muchos lanzamientos Normal en lanzamientos Pocos lanzamientos