Revista LIcencias Actualidad 80

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 26 Diana Crespo, softlines director de DISNEY CONSUMER PRODUCTS: “A diario nos enfrenta- mos a retos de gran importancia: el entorno en el que nos movemos cambia muy rápido. Esto afecta directamente a sectores como el juguetero (que ha experimentado un descenso global), además de la transformación del e-commerce y del retail en general. 2019 parte con buenas perspectivas, con nuevos lanzamientos. Como reto para este año, nosotros creemos que el éxito pasa por la innovación en la aproximación al mercado, en el producto y en las estrategias que acompañen a los lanzamientos. Es fundamental sacar el máximo partido al valor añadido que aportan las licencias, diferenciándolas de lo que tiene que ofrecer el resto del mercado y asegurándonos que conectan con los nuevos patrones de consumo”. Enrique Molina, licensing manager de COLOR- BABY: “En 2019 destacarán las apuestas más in- novadoras y con planes de promoción basados en la conectividad y coleccionabilidad. Actual- mente, las principales problemáticas son la so- bresaturación de propiedades y el desánimo por parte de los compradores. De esta manera, esta sobreoferta de propiedades afecta a la hora de seleccionar la más adecuada. Así, los retos que se presentan son innovar en distribución, comer- cialización y desarrollo de productos licenciados. Por su parte, el consumidor prioriza la calidad del producto y la jugabilidad”. LeonoraAixas, strategy and business develop- ment para YPSILON LICENSING: “La situación del consumo en general será determinante para la evolución del negocio del licensing, así como las tendencias del mercado y el éxito que puedan tener los lanzamientos de las ‘majors’. En estos momentos, nos encontramos ante una situación compleja dada la dificultad de llegar al consu- midor final. Su evolución viene marcada por una mayor oferta de licencias y una menor deman- da, especialmente entre el público preescolar. El consumidor busca que el producto responda a unas necesidades funcionales. En definitiva, es más conservador a la hora de adquirir nuevos ar- tículos”. Llegamos a la parte final del re- portaje en el que hemos analizado diferentes aspectos para poder ha- cer una panorámica de cuál es la situación del negocio del licensing y cómo está evolucionando. El merca- do es cada vez menos previsible y re- sulta difícil hacer previsiones tanto de ventas como de compras. Su evolu- ción viene marcada por los cambios en los hábitos de compra del consu- midor. El comercio digital es una ten- dencia al alza y la previsión es que se mantenga y cada vez de una forma más agresiva. En la actualidad, todo se mueve a una gran velocidad y el tiempo de respuesta para prácticamente todo se ha reducido enormemente. Ello ha incentivado que los consumidores sean cada vez más exigentes e impa- cientes lo que obliga a las empresas a reinventarse intentando adaptarse a las nuevas reglas del juego. El reto de la industria es la inno- vación constante, proponiendo una oferta atractiva y relevante para que el consumidor desee comprar un producto. Además, los fabricantes deben desarrollar artículos con la máxima calidad, seguros y con una buena relación calidad-precio. Todo ello acompañado de un diseño dife- renciado y un valor añadido. Nos encontramos ante un merca- do muy maduro en el que existe una oferta muy extensa, pero también muy parecida en la gran mayoría de puntos de venta. Uno de los principa- les retos es conseguir atraer al con- sumidor, no solo ofreciéndole una buena relación calidad-precio, sino también generando una experiencia de compra para fidelizarlo. Es nece- sario potenciar la tienda física con el dinamismo de la venta online. La omnicanalidad se está convirtiendo Retos para 2019