Revista LIcencias Actualidad 80

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 23 ciatarios tienen en cuenta a la hora de escoger las propiedades con las que trabajar, destacan los valores de la licencia, a quién va dirigida y todo el programa de licensing que la acompaña. Del mismo modo, la mayoría de los profesionales coincide que tanto distribución como licenciata- rios siguen apostando por las licencias seguras. Además, el negocio del licensing se está viendo inmerso en un contexto de sobreoferta de pro- ducto, que en muchas ocasiones puede derivar en una saturación del mercado. El espacio en el punto de venta no es infinito, por lo que la so- breoferta hace que las licencias tengan menos espacio para destacar en el lineal, generando confusión y fragmentando el mercado. Así Adrián Morales, director de MENDÍA LICENSING , deta- lla que “en la actualidad, nos encontramos con demasiados licenciatarios con las mismas licen- cias, ya no se respeta la exclusividad. Depende de los licenciatarios, agentes y propietarios el no saturar el mercado y hacerlo más exclusivo”. Y para Agustín Rallo, CEO de AZNAR INNOVA , “la sobreoferta de productos deriva en el descenso de los precios y la calidad de los mismos”. Pero no todos las empresas van en esta línea. Desde EL OCHO, LICENCIAS Y PROMOCIONES , Pilar Fernández-Vega, directora de licensing y marketing, explica que “hay muchas marcas, pero poco producto licenciado. Durante esta última Campaña de Navidad y Reyes, en los ca- tálogos de juguetes nos hemos dado cuenta de que los fabricantes y retailers han apostado por producto genérico”. Y, por su parte, Mar Rome- ra, de TURNER, analiza que “no creo que haya sobreoferta. Lo que veo necesario es conseguir afinar más a la hora de vincular los valores de la licencia a un producto. Pensamos que cualquier licencia sirve para cualquier artículo y cada vez es más claro que no es así. El problema no es la sobreoferta sino que los consumidores y los fans somos cada vez más exigentes con lo que consumimos. Entender el producto que quiere el consumidor, cómo lo quiere y saber adaptar los valores de la licencia al producto adecuado son factores clave”. Respecto a las categorías de producto con mejores resultados durante 2018 (ver gráfico de al lado), destaca Textil Moda (con un 60% de los consultados con las ventas al alza) y Papelería y Vuelta al Cole (con un 40%). Detrás de estos seg- mentos, se sitúan Juguetes, los artículos de Ali- mentación y la Perfumería (con un 34%). ¿Cómo han evolucionado las ventas de las categorías de producto licenciado? Fuente: LICENCIAS Actualidad 0 6% 35% 17% 32% 26% 6% 32% 19% 39% 33% 12% 14% 6% 83% 34% 50% 60% 34% 34% 74% 34% 54% 47% 60% 70% 57% 60% 60% 15% 23% 34% 40% 20% 34% 27% 14% 7% 8% 29% 34% Otros Textil Moda Textil Hogar Regalo y accesorios Perfumería y cosmética Papelería y vuelta al cole Electrónicos (ordenadores, videojuegos, tabletas) Juguetes Editorial Carnaval y fiestas Artículos para el hogar Artículos de puericultura Artículos deportivos Alimentación Al alza Estable A la baja