Revista LIcencias Actualidad 80

BARÓMETRO DEL NEGOCIO DEL LICENSING 14 Redacción: Carmina Meneses Recientemente cerramos 2018 y para las empresas vin- culadas al negocio del licensing ha sido un año inestable, según los profesionales consultados, entre los que se en- cuentran propietarios y agentes de licesing, licenciatarios y distribución. De esta manera, un 46% ha manifestado que las ventas se han mantenido estables, mientras que un 23% ha considerado que han aumentado (ver gráfico en esta misma página). Aun así, un destacado 31% de los encuestados ha valorado que ha sido un año en negati- vo. Con un mercado caracterizado por una alta competi- tividad, en el que no encontramos ninguna licencia que domine debido a la gran cantidad de propuestas, cada licencia, con su público específico, hará que el sector se dirija hacia la diversidad. Para este año que arrancamos se espera mejorar las ventas, según un 51% de los profesionales consultados, mientras que un 40% considera que se mantendrá el ne- gocio en la misma línea (ver gráfico de la página 28). Así, es de vital importancia conocer al consumidor de pro- ductos licenciados (el target específico), cuáles son sus demandas e intereses para presentar una oferta con valor añadido y atractiva que incite al deseo de comprar y po- seer el artículo. A continuación, hemos estructurado en bloques aspec- tos relevantes del mercado del licensing, como la situa- ción actual, las tendencias en cuanto a licencias, el perfil del consumidor y sus motivaciones de compra, las ex- pectativas para este 2019 y la opinión de la distribución. Los retos en el negocio del licensing para 2019 Empezamos el año con nuevos retos para el negocio del licensing. En una so- ciedad en continuo cambio y transformación, es importante conocer a nuestro cliente y cuáles son sus demandas e intereses para presentar un producto ade- cuado y con valor añadido. Analizamos la situación del negocio del licensing y las expectativas para 2019, además de mostrar las tendencias en cuanto a la deman- da de propiedades y categorías de producto. Destacamos en este Barómetro, una recopilación de las valoraciones de profesionales vinculados al negocio del licensing, como propietarios y agentes de licensing, licenciatarios y distribución. Un 46% de los profesionales valora que 2018 fue un año estable en cuanto a ventas de productos licenciados ¿Cómo ha evolucionado comercialmente el 2018? Fuente: LICENCIAS Actualidad 23% 46% 31% Al alza Estable A la baja