Revista LIcencias Actualidad 79

innovación, invertir en calidad del artículo, jugar con los diseños y tendencias, poner al fan en el centro del de- sarrollo del contenido y la producción, conseguir que la licencia quede realmente integrada en la estrategia de comunicación, y promover una experiencia de compra única”. El consumidor tiene claros sus gustos Como hemos visto en otros sectores y otros segmen- tos del mismo negocio de las licencias, los cambios de hábitos también afectan al consumidor de productos licenciados para el target adolescente/adulto. Sin em- bargo, en este segmento el consumidor se caracteriza por conocer bien sus gustos, tener claro qué le gusta y, sobre todo, se caracteriza por poseer el poder de deci- sión de compra -al contrario que pasa en las licencias preescolares, que al fin y al cabo son los padres los que acaban decidiendo qué le compran a su hijo-. Así, desde MARCROM LICENSING destacan que el consu- midor “tiene bastante claro lo que le gusta y lo que no. Saben con qué marcas se identifican y buscan sentirse a gusto con aquello que compran. La gran diferencia con el consumidor de licencias preescolares es que el consumidor adulto es quien genera y administra su dinero, por lo que la decisión de compra es suya”. En otro sentido, desde EL OCHO destacan que “el target juvenil y adulto se caracteriza por ser el principal con- sumidor de Internet y compras online. La idea es que este nicho de mercado interactúe directamente con el contenido de la marca a través de las plataformas de comunicación en tendencia”. Y desde B&R 360 también señalan que “el comportamiento del target va ligado al cambio en las plataformas de venta y a la incorpora- ción del comercio electrónico. Se trata de un target que ya no depende de los padres y que tiene pleno poder de decisión”. Desde NATIONAL GEOGRAPHIC apuntan, como otra característica del consumidor de este segmento, que “no responde a los impactos publicitarios como lo ha- cen los niños, sino que esperan algo más, por lo que no El consumidor de productos licenciados juveniles/adultos se caracteriza por tener el poder de decisión