Revista LIcencias Actualidad 79

INFORME ESPECIAL: LICENCIAS JUVENILES/ADULTOS 56 | www.licencias.com cada licencias”. Desde NATIONAL GEOGRAPHIC, donde creen que una licencia no es exclusivamente una herra- mienta para potenciar las ventas, sino que contribuye al desarrollo y la penetración en nuevos puntos de venta de las marcas, defienden que “existen planteamientos estra- tégicos similares para todas las licencias, ya sean dirigi- das al público infantil, adolescente o adulto”. Y también en MARCROM LICENSING señalan que “la forma de tra- bajar es la misma en todos los casos”. Aun así, también hay agentes y propietarios que consi- deran que el tratamiento no debe ser igual cuando se tra- baja con propiedades preescolares que cuando se trabaja para un target adolescente o adulto. Desde DISNEY, por ejemplo, apuntan que “es importante diferenciar el tra- tamiento de productos dirigidos al target adulto, del que se hace en productos dirigidos al público infantil. El con- sumidor busca la identificación y la conexión emocional, pero también es importante enmarcar el producto en las tendencias de moda relevantes”. Y en una línea similar, desde YPSILON LICENSING defienden que “el tratamien- to del diseño, calidades y tipología de productos son dife- rentes a los que se aplican a las propiedades infantiles, si bien es cierto que las diferencias son cada vez menores”. Donde sí existen más diferencias a la hora de tratar unas propiedades y otras, es en las estrategias de comunica- ción y marketing. Por ejemplo, debido a los diferentes in- tereses, tendencias y medios de comunicación que utiliza cada target, así como otras variantes específicas de cada nicho, desde EL OCHO señalan que “siendo la puesta en marcha de un producto en el mercado similar en los dos casos, sí que varía la estrategia de marketing de cada propiedad según el target al que vaya dirigido”. Y en este mismo sentido también desde NATIONAL GEOGRAPHIC apuntan que “observamos diferencias a la hora de difundir y dinamizar una propiedad de adulto frente a una infan- til, tanto por los canales de comunicación y el marketing, como por su estrategia de lanzamiento”. Sobre cómo se debe trabajar una licencia destinada al target juvenil y adulto, desde TURNER destacan que “para trabajar una licencia juvenil/adulto, es necesaria la Las principales diferencias respecto al tratameinto de licencias preescolares las encontramos en las estrategias de marketing Licencias preescolares, las reinas del sector A pesar de que las licencias pensadas para el target juvenil y adulto están ganando peso en el mercado de las licencias, es indudable que las propiedades preescolares son las que se llevan gran parte del pastel. Estas licencias, pensadas para un público de menos de 5 años, mantienen su posición en lo alto del ranking del negocio del licensing, gracias a un factor clave: están enfocadas a un target que se identifica con sus personajes y marcas favoritas. Además, parte de su éxito también reside en el hecho que las familias optan por adquirir productos licenciados de este tipo, porque confían en los valores que transmiten, y sienten que es positivo que estas propiedades formen parte de la vida de los más pequeños. Una particularidad de este segmento es la pre- sencia de dos tipos de consumidor: el niño o niña, que descubre la licencia a través de la televisión u otros canales a los que son afines, y los padres, que al final son los que deciden qué productos compran. n