Revista LIcencias Actualidad 79

INFORME ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES www.licencias.com | 33 Mar Romera, di- rectora de licen- cias para España y Portugal de TURNER explica que “las ventas evolucionarán de forma estable, teniendo en cuenta además que el producto licenciado ha evolucionado hacia otros sectores como el digital, expe- riencial, la moda y la tecnología, alcanzando nuevos tar- gets como el fenómeno Kidult”. A todo ello, añade que “la licencia aporta a los productos el valor de la personaliza- ción y la coleccionabilidad creando así una necesidad en el consumidor que se traduce en ventas. Los fenómenos Fandom generan un deseo por tenerlo todo de una marca, lo cual produce un efecto cascada sobre todos los pro- ductos y categorías afines. El gran reto es el de buscar una conexión auténtica entre el producto y la marca”. De cara a la Campaña de Na- vidad y Reyes 2018/2019, An- tonella Ceraso, country manager de PLANETA JUNIOR en Ibe- ria, explica que “creemos que la tendencia de las ventas se mantiene, y que en algunas tipologías de producto irán al alza mientras en otros artículos se mantendrán esta- bles. El potencial de la licencia en la venta es que actúa de diferenciador del producto, aportando un valor añadido al niño/a que se identifica con la propiedad, o le gusta ese personaje o marca licenciada”. Por su parte, la empresa hará acciones en medios y puntos de venta, con promo- ciones y catálogos. Además, aumentará su presencia en Internet y las redes sociales “con propuestas creativas que generen engagement”. Una de las licencias mejor posicionadas de la empresa será Gormiti : “se trata de un lanzamiento de producto apoyado por grandes empresas y con campañas de medios importantes”. Por otro lado, Miraculous: Las Aventuras de Ladybug y Cat Noir estrenó su segunda temporada y la exposi- ción que tendrá en el punto de venta será notable, según señala Ceraso. “También haremos algunas acciones específicas para seguir impulsando la venta de producto y, además, la marca cuenta con la novedad de tener su propia tienda Cross Cate- gory en la web de Amazon”. Las propiedades que destaca la compañía de cara a la Campaña de Navidad y Reyes son Ben 10 , Rick y Morty y Supernenas . En esta línea, Mar Romera señala que “hemos invertido en una gran campaña 360 que abarca desde presencia en medios tradicionales, fuerte ruido en medios digitales y gran impacto en el punto de venta, lu- gares de ocio de los seguidores de nuestras mar- cas y RSC. Así, las franquicias estarán a disposi- ción de sus fans en todos los medios, lugares y soportes, con acciones experienciales y creación de nuevos contenidos”.