Revista LIcencias Actualidad 79

INFORME ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES www.licencias.com | 27 Las apuestas de agentes y propietarios para Navidad y Reyes Carmen Mu- ñoz, directora de licencias de ÁNIMA , detalla de cara a la Cam- paña de Navidad y Reyes licencia- da que “venimos de un 2017 muy complicado, principalmente por la satu- ración en el mercado de licencias y por la falta de una marca de liderazgo. Todo apunta a que el mercado de las licencias necesita depurarse y recuperarse, a la espera de que aparezcan nuevas marcas que consigan impulsar el mercado”. A todo ello añade que “en el mercado infantil de licencias el potencial ya no radica sólo en la imagen, ahora que los niños son más tecnológicos y tienen mu- chas formas de acceder al contenido, los padres buscan marcas que transmitan valores y ayuden en ese proceso de formación, fomentando buenos hábitos”. Esta campaña es la primera en la que habrá produc- to de Cleo y Cuquín . Carmen Muñoz señala que una de las grandes fortalezas de la Familia Telerín es que se trata de una marca ya conocida por los abuelos, los padres y ahora también por el público preescolar. Desde su estreno en Clan, la serie se ha situado en las primeras posiciones del ranking de series más vistas, además tiene canal de Youtube y este otoño Netflix lanzará su primera temporada. En cuanto a su pro- grama de licensing, todos sus licenciatarios realizarán acciones especiales, con presencia en medios, redes sociales, unboxing o concursos, entre otros. La Campaña de Navidad y Reyes es, para agentes y propietarios del negocio de las licencias, un momen- to clave para que sus propiedades obtengan un buen posicionamiento y provoquen un aumento en las ven- tas de todo tipo de categorías de producto, desde ju- guetes y artículos de regalo hasta dulces, productos textiles y artículos para el colegio. De cara a la Campaña 2018/2019, el 73% de los agentes y propietarios que han participado en este informe especial espera que las ventas de producto licenciado evolucionen con estabilidad con respecto a la Campaña 2017/2018, cuando las previsiones no terminaron de cumplirse para el sector. Además, el 27% restante de los profesionales cree que las ven- tas disminuirán, es decir que por el momento no se prevé un alza en las ventas. En este sentido, la satu- ración del mercado de las licencias y la coexistencia de una gran cantidad de propiedades son algunos de los factores mencionados. No obstante, saben que se trata de una de las épo- cas más significativas del año, y que la licencia es un potencial de ventas importante, por ello ponen en marcha iniciativas y estrategias de todo tipo alrede- dor de sus propiedades. Así, las acciones en el retail se intensificarán en esta época del año, con una me- jora en la visibilidad de las licencias, la exposición y realización de actividades vinculados a personajes y marcas de moda. Todo ello, respaldado por potentes campañas publicitarias de la mano de los fabricantes de producto, y por series y películas en múltiples pla- taformas en el caso de las propiedades con origen en el mundo del entretenimiento infantil y juvenil. A continuación, recogemos la opinión de agentes y propietarios de licensing en torno al comportamiento de las ventas de producto licenciado durante la Cam- paña de Navidad y Reyes 2018/2019 en el mercado español. Asimismo, los profesionales destacan sus propiedades previsiblemente mejor posicionadas de cara a las Navidades y detallan algunas de las prin- cipales acciones que se llevarán a cabo para apoyar- las. Más adelante, encontrarán también la opinión de licenciatarios vinculados a diferentes categorías de producto, como juguetes, textil o vuelta al cole.