Revista LIcencias Actualidad 79

INFORME ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 26 | www.licencias.com compra productos licenciados, señalan desde la compa- ñía que “el 40% se dirige al público infantil, otro 40% al público adolescente y, el 20% restante, al adulto”. Por otro lado, Manuel Noguera, director comercial de TOY BAGS , explica que “el sector de las licencias vive un momento muy difícil debido a la fuerte competencia que existe en el mercado. Otro de los motivos es que hoy en día las licencias ya no tienen la misma fuerza que en épo- cas anteriores, pues hay muchísimas series, películas y personajes diferentes que van cambiando constantemen- te. Además, hay muchos canales en los que se emiten se- ries, lo que dificulta el sacar rendimiento de las licencias. El ciclo de vida de las propiedades se ha reducido de ma- nera drástica a unos 6 meses cuanto normalmente era de 18-24 meses”. A todo ello, añade que “el consumidor prio- rizará la calidad tanto en diseño como en los materiales y acabados. La diferenciación y exclusividad del producto es un dato a tener en cuenta”. Teniendo en cuenta el negocio del licensing en general, se puede decir que la Vuelta al Cole es la segunda cam- paña de ventas más significativas después de la Navidad. No obstante, en este segmento la edad de identificación de los niños y niñas con las licencias es una de las preocu- paciones principales. En esta línea, son las propiedades preescolares las que ganan más peso en este segmento, aunque las familias observan como el deseo de sus hijos por llevar una licencia es mucho más efímero, llegando a mostrar cierto agotamiento en poco tiempo. Así, la competencia de artículos genéricos es uno de los retos principales para empresas y marcas vinculadas a esta categoría de productos. En relación al porcentaje de artículos licenciados con respecto a los genéricos, un 40% de los profesionales señalan que estos se vendieron en 2017 menos de un 25%. Además, otro 40% cree que se vendieron entre un 26% y un 50%, mientras que sólo un 20% de los encuestados cree que las ventas oscilaron entre el 51% y el 75%, porcentaje al que hasta hace poco estábamos acostumbrados. n La gestión del retail en el programa de licensing Los elementos diferenciadores son los prota- gonistas del programa de licensing que ponen en marcha agentes y propietarios al lanzar una propiedad al mercado. Dichos elementos, se tra- zan teniendo en cuenta cuál será el target de la licencia y cuáles serán sus valores. En este sentido, en el programa de licensing se detallan al milímetro ciertos aspectos de una licencia, y es necesario que los profesionales del retail los conozcan para actuar en favor de ella. De este modo, es importante que los detallistas conoz- can las propiedades (sus valores, fortalezas, tar- gets principales y origen), ya que es fundamental para entender su guion. Por otro lado, dar una buena visibilidad a las propiedades en el punto de venta y la tienda online (localización, elección de productos y posición) es crucial para conse- guir dinamizar sus ventas. Por último, captar el comportamiento del consumidor tras el lanza- miento de una propiedad es una buena estrategia para implementar mejoras y reposicionamiento. Compartir la información con el resto de actores es vital para conseguir objetivos comunes. n Los profesionales prevén que las ventas de producto licen- ciado se comporten de forma similar a la Campaña de Navi- dad y Reyes 2017/2018