Revista LIcencias Actualidad 79

INFORME ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 22 | www.licencias.com comuniones y en los cumpleaños infantiles. En este sen- tido, como señala Bárbara Rodríguez, marketing manager de ARTESANÍA CERDÁ , “para nosotros esta campaña no es la que más peso tiene. Viendo el año que se nos ha presentado, suponemos que esta campaña se mantendrá en las pautas habituales, con un cierre similar al de 2017 y por debajo de las cifras de años anteriores. Desde el úl- timo trimestre de 2017 vivimos un declive en la demanda y esperamos que la diferencia entre la campaña anterior y esta sea el freno en esa caída y, por tanto, la estabiliza- ción. En cuanto a los consumidores, priorizan la deman- da de los niños, el precio o la disponibilidad, mientras las compras online siguen aumentando y ganando terreno a las compras en puntos de venta físico”. En cuanto a ten- dencias de mercado que destacan en esta categoría, Bár- bara Rodríguez menciona “la compra online, la venta de productos coleccionables, el aumento del gasto medio, y el aumento de la venta de productos sin licencia”. TEXTIL MODA Los artículos de moda infantil bajo licencia son uno de los regalos elegidos por las familias durante la Campaña de Navidad y Reyes, aunque sus ventas también se re- parten durante el resto del año al tratarse de productos que resultan útiles en el día a día. En esta línea, Felisberto Martinho, CEO de SUN CITY IBÉRICA , explica que “espe- ramos tener un impacto positivo en las ventas, y asistimos a una tendencia positiva de compra de productos textiles de moda bajo el concepto de regalo útil, es decir produc- tos textiles prácticos, y de uso cotidiano, pero con carac- terísticas especiales de las licencias por el valor emocio- nal que despiertan en sus consumidores. Para nosotros la Campaña de Navidad y Reyes es una época especial, y este 2018/2019 presentamos a nuestros clientes produc- tos originales, con técnicas y materiales innovadores que dan valor añadido al producto y le conceden caracterís- ticas que despiertan ilusión y magia, promoviendo la co- nexión emocional con el consumidor”. En el caso de esta compañía licenciataria, la campaña representa el 25% de las ventas anuales: “el público infantil es el que tiene un porcentaje mayor, con el 65% de las ventas; seguido de bebé, con el 15%; adulto con el 11%; y adolescente, con el 9%”. En categorías como ésta, las compañías suelen desa- rrollar colecciones especiales pensadas exclusivamente para la Campaña de Navidad y Reyes. De este modo dina- Estrenos de cine, la esperanza del sector Las propiedades con origen en el mundo del entretenimiento se encuentran entre las prota- gonistas de todo tipo de productos licenciados. Procedentes de series y grandes estrenos cine- matográficos, hacen que los acuerdos de licen- sing sean constantes y conducen a lanzamien- tos de nuevas colecciones. En esta línea, los estrenos cinematográficos de 2018, -algunos de ellos aún por llegar-, son la esperanza para muchos de los profesionales a los que hemos acudido, y harán que las ventas de producto licenciado se intensifiquen durante la Campa- ña Navideña. Así, algunas de las películas más destacadas de este año con efecto en la Cam- paña de Navidad y Reyes son: Jurassic World , Los Vengadores: Infinity War , Black Pan- ther , Han Solo: Una historia de Star Wars , Mowgli , El Regreso de Mary Poppins , El Grinch , Hotel Transylvania 3 , Animales Fan- tásticos 2 , Ralph Rompe Internet , Aquaman , Bumblebee o Cómo entrenar a tu dragón. n (Consultar página 14 de esta misma edición)