Revista LIcencias Actualidad 79

INFORME ESPECIAL CAMPAÑA DE NAVIDAD Y REYES 18 | www.licencias.com ALIMENTACIÓN En la categoría de artículos de alimentación con licen- cia, las expectativas de las compañías licenciatarias de este segmento se muestran optimistas en relación a las ventas de la Campaña de Navidad y Reyes, quizás porque la naturaleza de sus productos, entre los que destacan sobre todo los calendarios de adviento, se comporta de manera distinta a otras categorías. En esta línea, Sandra Bataller, responsable de marketing de DEKORA , explica que “hemos conseguido mantener las mejores licencias del momento y desarrollar productos de valor añadido premium, por lo que prevemos unas ventas al alza. El ca- lendario de adviento sigue siendo el rey de los productos de Navidad y esperamos que la campaña se comporte de forma repetitiva en relación a otros años. No obstante, no consideramos que haya ninguna tendencia en particular que marque la campaña”. Y, desde DOLCI PREZIOSI , Mó- nica Plaza, directora general, explica que “esperamos que las ventas aumenten un 10% porque tenemos licencias más potentes y que creemos van a funcionar bien. Pensa- mos que el consumidor priorizará la fama de las licencias, aunque la tendencia general del sector sea negativa. Es- peramos que el lanzamiento de nuevas películas de Dis- ney y de nuevas colecciones de L.O.L o Gormiti animen un poco las ventas del sector”. En este sentido, explican las profesionales que su ofer- ta bajo licencias se destina totalmente al público infantil, y que contar con las licencias que previsiblemente son más destacadas para este segmento es un factor clave que juega a favor de las ventas. Así, la combinación entre artículos de alimentación -generalmente dulces, snacks o productos de confitería- y propiedades deseadas por el público infantil es generalmente fructuosa. EDITORIAL El 25% de las ventas de artículos de carácter editorial bajo licencia tienen lugar durante la Campaña de Navidad y Reyes según nuestros datos, por lo que esta época del año sí es significativa para las compañías, que aprovechan para lanzar nuevas colecciones y aumentar el PVP de al- gunos productos, pero no se sitúan al nivel de otras cate- gorías de producto. En esta línea, Javier Barrera, editor de EDITORIAL PLANETA , nos cuenta que “nuestra venta es de mayor recorrido y mucho menos estacional que otros segmentos, y la campaña navideña supone para nosotros entre el 25% y el 30% de la facturación anual. Creemos que en Navidad el consumidor presta menos atención al precio que en otras épocas del año, y que este 2018 no hay ninguna licencia absoluta en el mercado infantil. El pastel actualmente está muy repartido, pero sin duda los próximos estrenos de cine de Vengadores Infinity War II y Star Wars Episodio IX van a estar en el Top 3 de las licen- cias en 2019”. Por su parte, Lluís Torrent, director general de PANINI , declara que “prevemos unas ventas estables debido a que no observamos ninguna licencia que sobre- salga. La Campaña de Navidad 2018/2019 no se diferen- ciará en nada a la anterior y las licencias se comporta- rán de forma diferente en función de la notoriedad en su target, aunque creemos que el fútbol destacará para los niños y Gorjuss lo hará para las niñas. En resumen, para nosotros las navidades no son significativas, ya que los productos coleccionables se venden sobre todo antes y después de ellas”. De este modo, a partir de las declara- ciones de profesionales vinculados al sector editorial con- cluimos que en la Navidad sí se intensifican las estrate- gias de posicionamiento de producto en el retail por parte de las empresas y se lanzan colecciones, pero no se trata de la época del año más significativa para el segmento, ya que las ventas quedan repartidas a lo largo del año y, en el caso de artículos como los cromos deportivos, van más bien vinculados a otras fechas en el calendario. Se trata de una categoría con particularidades en este sentido. La falta de una licencia puntera y la reducción del ciclo de vida de las licencias hacen prever que las ventas de productos li- cenciados disminuirán