Revista LIcencias Actualidad 78

ENTREVISTA www.licencias.com | 43 - ¿Cree que estos agentes eco- nómicos apuestan en exceso por ‘licencias seguras’? ¿Cómo afecta esta tendencia al negocio del licensing? - El ser capaz de determinar el verdadero potencial de una licen- cia o el anticipar determinadas tendencias de nuestro sector es de las cosas más complejas a los que nos enfrentamos los profesionales que trabajamos en el mismo. Desde Disney invertimos mucho en conocer a nuestros consumidores a través de múlti- ples estudios de mercado que llevamos a cabo de forma regular para determinar cómo funcionan nuestras propie- dades según qué targets y categorías de producto. Aun así, no creo que exista el concepto de “licencias seguras”. Lo que creo que existe y es responsabilidad de todas las empresas licenciadoras, es tener un correcto posiciona- miento de las propiedades que ofrecemos al mercado, un buen manejo de las licencias evergreen y una puesta en marcha de los planes de soporte adecuados que minimi- cen los riesgos de los licenciatarios y retailers a la hora de apostar por nuestras propiedades. No podemos estar exigiendo constantemente valentía en la toma de decisiones a licenciatarios y retailers, pues estoy seguro de que ninguno de ellos quiere perderse las grandes novedades del mercado. Creo que la responsabi- lidad está más en el lado de Disney y las otras empresas del sector, que debemos hacerles más fácil su trabajo y la toma de decisiones. - ¿Qué expectativas tienen en cuanto al licensing y su propio negocio de cara al resto de año y 2019? - Personalmente, soy tremendamente positivo con el fu- turo del licensing y su capacidad de expansión, lo que en Disney reflejamos en el establecimiento de objetivos am- biciosos de crecimientos tanto año a año como al medio plazo. Contamos con las marcas, franquicias, contenido y apo- yo suficiente para llevarlo a cabo y para expandir nuestro negocio de la forma en la que lo queremos hacer. Sostengo que dentro del licensing, la competencia no son el resto de las licencias, sino todo ese espacio por ganar formado por la “no-licencia”. Encontrar el valor de nuestras marcas y lo que las hace únicas, nos permitirá competir en esos espacios de igual a igual, aportando va- lor a todos los actores, de una forma como sólo nuestro sector es capaz de poner en práctica. n ¿Cómo evoluciona el licensing en España? Según señala nuestro entrevistado, el mercado español es uno de los más desarrollados propor- cionalmente para el negocio del licensing, con cuotas altas en comparación con otros merca- dos de nuestro entorno. En este sentido, Gonzalo Sanmartín declara que “en 2018 estamos viendo un ligero decrecimiento en el juguete tradicional, sin embargo, se está viendo compensado con crecimientos grandes en otras categorías como moda, accesorios, calzado, productos para el ho- gar y decoración. Todo ello, con un atractivo cada vez más creciente en nuevos tipos de consumidor, como el denominado Kidult Collector, fans de la moda y jóvenes adultos en general”. n Showroom de diferentes propiedades y productos en las instalaciones de The Walt Disney Company en Madrid “Tenemos una responsabilidad hacia los licenciatarios y los detallistas”