Revista LIcencias Actualidad 78

ENTREVISTA 42 | www.licencias.com lo que nos lleva a centrarnos en lo que nos dicen los re- sultados que extrapolamos de allí. La realidad es que el sector del licensing es muchísimo más amplio que todo eso y desde Disney lo tenemos muy claro y contrastado, pues controlamos nuestras ventas de forma semanal, en un amplio porcentaje del mercado y en todas las catego- rías de producto. Estamos en una fase donde precisamente se está vien- do una clara tendencia al alza de las licencias, a través de nuevos desarrollos de producto y crecimiento en ventas en nuevos segmentos de consumidor. Estos nuevos seg- mentos reclaman productos específicos para ellos, nue- vas formas de tratar la licencia y de presentar el storyte- lling de la misma, nuevas formas de comunicarse con la marca y de conectar emocionalmente con ella y nuevas formas de comprar el producto. Por lo tanto, pienso que lejos de estar en una situación en la que el atractivo de licensing se esté reduciendo, realmente lo que está ocu- rriendo es que se está expandiendo y transformando, lo que nos exige estar a la altura de esa transformación. - ¿Cree que hay una sobreoferta de propiedades y productos licenciados en el mercado? ¿Cómo pue- den destacar las compañías en un negocio tan com- petitivo? - No me corresponde a mí establecer si existe o no ex- ceso de oferta de licencias en el mercado. Vivimos en la época en la que los consumidores tie- nen acceso a más información y de la forma más rápida de la historia y son ellos los que fi- nalmente deciden qué, cómo y dónde quieren comprar. Nuestra labor es escucharles, entender lo que buscan y ser capaces de construir nuestra oferta de valor en base a eso. Esta oferta sólo se puede cons- truir con la colaboración y con el alineamiento estratégico con nuestros diferentes li- cenciatarios y con los distintos retailers que comerciali- zan los productos de nuestras marcas. Esto es lo bonito de nuestro sector y lo que lo hace tan especial. - ¿Cómo valora la relación con el resto de agentes económicos: licenciatarios y detallistas? ¿Conside- ra que existen aspectos a mejorar? - Una estrategia de licensing exitosa no puede desarro- llarse sin contar con un alineamiento estratégico correc- to con el resto de los actores que son vitales en el pro- ceso. Sin licenciatarios y detallistas, no habría producto y nunca podría ser presentado a los diferentes consu- midores. Desde Disney tenemos muy claro que tenemos una responsabilidad hacia ellos y que nuestra oferta a los di- ferentes targets de consumidor se construye de la mano de retailers y licenciatarios. Esto es de las cosas más bo- nitas de nuestro sector, de las que lo hace más complejo y que no ocurre en casi ningún otro. En el licensing es imposible ser exitoso si no se consigue un alineamiento perfecto con licenciatarios y retailers en una propues- ta de valor que tenga en consideración la estrategia, el posicionamiento y los objetivos de los tres actores prin- cipales, porque sin ello, estaremos fallando al consumi- dor, que es a quien todos queremos satisfacer. Artículos de una de las marcas más clásicas de Disney, Mickey Mouse, que este 2018 celebra sus 90 años de vida “Invertimos mucho en conocer a nuestros consumidores”