Revista LIcencias Actualidad 78

INFORME ESPECIAL: CADENA DE VALOR III 32 | www.licencias.com Antes de que una propiedad se encuentre en manos del consumidor en forma de producto licenciado, el detallista representa un peldaño clave para la cadena de valor del negocio del licensing. En este sentido, al ac- tuar como intermediario entre el licenciatario y el consumidor final, tiene una gran responsabilidad y su papel es decisivo en cuanto a la exposición y la visibilidad de las licencias. ¿Cómo consiguen los retailers aportar su valor en beneficio de las propiedades? ¿Qué apoyo reciben por parte del resto de actores de la cadena? ¿Qué papel tienen los cambios en el con- sumo en este aspecto? En la tercera entrega de nuestro informe sobre la cadena de valor en el licensing, abordamos el papel del detallista y su relación con el entorno. Redacción: Helena Sánchez La premisa sobre la cual opera la licencia es que cada parte que participa en la cadena aporta un valor. En las ediciones nº 75 (Octubre/Diciembre) y nº 76 (Enero/Mar- zo) de LICENCIAS Actualidad abordamos el valor que los distintos actores aportan al ciclo de vida de una licencia, empezando por Agentes y Propietarios y continuando con Licenciatarios. En esta edición, llega el turno de los deta- llistas, gracias a los cuales los productos llegan a manos del consumidor final –en gran parte de las ocasiones-. Es por ello, que la distribución juega un papel fundamental en el negocio de las licencias, al ser la transmisora del producto y, además, de la comunicación y visibilidad del mismo en el retail. Así, cuando un propietario o un agente ponen en marcha el programa de licensing de una propiedad, traza con él una estrategia basada en elementos diferenciadores El detallista en la cadena de valor de la licencia