Revista LIcencias Actualidad 78

www.licencias.com | 21 EL PREMIO Artesanía Cerdá ha sido escogida, por los mismos profesionales del sector, como el mejor licenciatario de Marca Licenciada, un premio que José Francisco Cerdá, director de marketing de la empresa, recibe “con ale- gría y sorpresa”, quien además destaca que “es el cuar- to año consecutivo en el que recibimos un premio tan valorado por nosotros y por el sector”. José Francisco Cerdá entiende el premio “como un reconocimiento a la buena aplicación de las propiedades” y apunta que “nuestro foco siempre ha estado en reinventarnos y en sacar productos originales y con conceptos diferentes al mercado”. El mismo director de marketing apunta que “creo que es lo que la gente valora de Cerdá y al final es lo que llega al consumidor final” OBJETIVOSYEXPECTATIVAS El principal objetivo que se marcan desde Artesanía Cerdá es “ayu- dar a los profesionales de la distribución a aumentar la rentabilidad de sus negocios a través de la creación y distribución de productos licen- ciados”. Además, también quieren “buscar un hueco en el que hacer- nos más fuertes” y “seguir sorprendiendo y apostando por categorías y productos diferentes”. En cuanto a las expectativas de la empresa para 2018, José Francisco Cerdá resalta la idea de “mantenernos en esta línea, intentando siempre innovar y sacar nuevos productos que tengan lugar en el mercado y sorprendan a los consumidores”. EL SECTOR En cuanto a la evolución del sector de las licencias, desde Cerdá apuntan que el descenso con el que se cerró 2017 se está acusando cada vez más “a medida que avanzamos en 2018”. José Francisco Cerdá apunta, además, que “el incremento del número de licencias y la búsqueda por encontrar el nuevo ‘dorado’, nos ha llevado a un estado de sedación en el que el precio es el factor más determinante a la hora de vender”. El director de marketing también alerta que “la inflación de la licencia viene tocando fondo en algunos sectores, para algunos licenciatarios puede ser el final, para otros puede suponer cambios en su estrategia comercial, y para otros supondrá abandonar esta disciplina ante la incapacidad de saber cómo transmitir algo más allá del precio”. José Francisco Cerdá también apunta que “agentes y propietarios de- berán cambiar la perspectiva, bajar sus pretensiones y objetivos, y reenfocar su negocio hacia un modelo más sostenible, sin altibajos, apostando por marcas más estables y licenciatarios más centrados en construir un negocio a largo plazo, para mejorar su imagen de marca y no devaluarla como hasta ahora”. En cuanto a las tendencias que marcan el negocio de las licencias, añade que “las nuevas pautas de consumo, el nuevo comprador/consumidor millennial y el cambio de paradigma en la distribución, están afectando de forma incesante el escenario” del licensing. n Según lavotaciónde losprofesionalesdelnegociodel licensingenelmercadoespañol. EnBarcelona,Abrilde2018 MARCA LICENCIADA LICENCIATARIO CERDÁ MARCA LICENCIADA Licenciatario ARTESANÍACERDÁ José Francisco Cerdá, director de marketing de Artesanía Cerdá