Revista LIcencias Actualidad 77

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE 48 | www.licencias.com José Francisco Cerdá, director de marketing “La Vuelta al Cole de productos licenciados, y en lo que se refiere a mochilas y productos de papelería, viene sufriendo en los últimos años una devaluación en cuanto a precios y calidad de los productos. El “todo vale” en el mundo de las licencias ya no sirve. El modelo debe cambiar: trabajamos con marcas que deben transmitir algo más allá de un producto ramplón con la imagen del personaje de “turno” y un posicionamiento generalista en el punto de venta”. Ismael García, director de marketing “Creemos que en 2017 se han producido ligeros aumentos en las ventas de Vuelta al Cole, y que las ventas de artículos escolares licenciados han sido supe- riores a los no licenciados porque el desarrollo de producto ha sido superior en los artículos con propiedad. Para potenciar las ventas de este segmento, hemos llevado a cabo acciones como la adquisición de nuevas licencias, ampliación del rango de productos o una mayor presencia en comunicación, entre otras”. Sara Sabi, responsable de marketing “Las ventas de artículos licenciados para la Vuelta al Cole se han mantenido estables en el último año: las licencias complementan a los productos sin licen- cia pero su coste extra y la saturación del mercado hacen que no sean un boom, excepto un par por temporada. Por nuestra parte, hemos introducido licencias nuevas, así como trasladado el mundo de la moda a la papelería, con motivos como lentejuelas, glitters o stampings, tanto en los productos textiles como de papel”. LOS LICENCIATARIOS ESPECIALISTAS ENVUELTAAL COLE VALORAN