Revista LIcencias Actualidad 77

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE ¿Qué buscan las familias? Los nuevos hábitos de consumo de las familias afectan a las prioridades de los consumidores cuando se dirigen a un punto de venta de artículos licenciados o una tienda online. No obstante, aunque a edades inferiores, muchos niños y niñas siguen sintiendo preferencia por los artícu- los con licencia. Según señala Gemma Carné desde YPSI- LON LICENSING, “a los consumidores de estos productos les gusta llevar a sus personajes favoritos de la televisión o el cine, principalmente, con los que el niño encuentra más fácilmente un referente para identificarse”. Asimis- mo, según detalla Ismael García, director de marketing de DOHE, “notoriedad y calidad son los valores reconocidos en los productos licenciados. Las empresas fabricantes han de aportar calidad e innovación, las licencias han de aportar la notoriedad. Por nuestra parte, optamos por escoger licencias de reconocido prestigio y que no estén supeditadas a estrenos o lanzamientos”. Asimismo, Anto- nella Cerasso, country manager Ibaeria de PLANETA JU- NIOR , comenta que “para la próxima campaña de Vuelta al Cole se prevé que las ventas se mantendrán estables. Aunque la oferta cada año es más amplia, el niño/a sabe lo que más le gusta y no dudará en pedirle a sus padres que le compren el producto licenciado con sus personajes favoritos”. Adaptarse al entorno del licensing Las compras online, los cambios en los hábitos de con- sumo y las preferencias específicas del público en el nego- cio de las licencias hacen que los diferentes actores de la cadena de valor del licensing se vean obligados a adaptar sus negocios. En este sentido, desde Minnistore , Alejandro Otero señala que “en la Vuelta al Cole, ponemos en marcha iniciativas como las tarjetas de fidelización o las revistas publicitarias. Para escoger las licencias que añadimos a nuestro catálogo nos fijamos en lo que el cliente deman- da, y lanzamos campañas de comunicación tanto en redes sociales como en canales impresos”. Asimismo, Francisco Forte, CEO de Fantasy Store, explica que las iniciativas de Los productos basados en licencias de diseño ganan terreno en la Vuelta al Cole