Revista LIcencias Actualidad 77

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE 46 | www.licencias.com Asimismo, otro 40% cree que se vendieron entre un 26% y un 50%, mientras que sólo un 20%de los encuestados cree que las ventas oscilaron entre el 51% y el 75%, porcen- taje al que hasta hace poco estábamos acostumbrados. En esta línea, José Francisco Cerdá, marketing director de CERDÁ GROUP, explica que “la inflación de la licencia viene tocando fondo en algunos sectores: para algunos licenciatarios puede ser su final, para otros puede supo- ner cambios en su estrategia comercial y de producto y, para otros, abandonar esta disciplina ante la incapacidad de saber cómo transmitir algo más allá del precio. Agen- tes y propietarios deberán cambiar la perspectiva, bajar sus pretensiones y objetivos, y reenfocar su negocio hacia un modelo más sostenible sin tantos altibajos, apostando por marcas más estables y licenciatarios más centrados en construir un negocio a largo plazo, aumentando con ello su imagen de marca y no devaluándola como hasta ahora”. En esta línea, David Recasens, licensing director de EDEBÉ LICENSING , señala que “la licencia es el valor añadido clave que influye en la decisión de compra de los consumidores, y en la categoría de Vuelta al Cole la licen- cia puede marcar la diferencia”. Además, desde el punto de venta Mis Personajes (Cá- ceres), Teresa Luna añade que “las licencias han bajado mucho y el cliente opta por colecciones con diseños juve- niles que no pasan tan de moda. Las nuevas familias bus- can diseños duraderos en el tiempo, por lo que tenemos que optar por la opción de incluir menos licencia. Para la próxima campaña, nos conformaríamos con mantenernos estables, aunque no vemos ninguna propiedad que pueda destacar demasiado”. Por su parte, Andrés Galán, gerente de Jugatoys , apunta que “los productos sin licencia cada vez se venden más, pues los niños de ciertas edades ya no se sienten identificados con los personajes de ciertas licencias”. Y, desde Regalomanía (Málaga), Juan Ramí- rez, explica: “hemos aumentado la cantidad de productos sin licencia de fabricantes que solo venden a retail, lo que nos da resultados en cuanto a calidad del producto y algo de exclusividad”. 50% 20% 33% 33% 80% 60% 20% 67% 17% 20% 40% 60% Cine y televisión Diseño Deportes Marcas Digitales Al alza Estable A la baja 57% 14% 43% 29% 67% 33% 43% 86% 57% 71% 33% 67% Mochilas/ Bolsas/ Sacos Carpetas/ Archivadores Estuches/ Portatodos Libretas/ Cuadernos Material para escribir/ Colorear Otros Al alza Estable A la baja Fuente: LICENCIAS Actualidad Evolución de los productos de Vuelta al Cole Evolución de los artículos escolares licenciados por TIPOS DE PROPIEDADES 57% 14% 43% 29% 67% 33% 43% 86% 57% 71% 33% 67% Mochilas/ Bolsas/ Sacos Carpetas/ Archivadores Estuches/ Portatodos Libretas/ Cuadernos Material para escribir/ Colorear Otros Al alza Estable A la b ja 50% 20% 33% 33% 80% 60% 20% 67% 17% 20% 40% 60% Cine y televisión Diseño Deportes Marcas Digitales Al alza Estable la b ja