Revista LIcencias Actualidad 77

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE 44 | www.licencias.com Desde la visión de agentes y propietarios de licencias, Gemma Carné, country manager Southern Europe de YPSILON LICENSING , señala que “a pesar de que los resultados de la última parte del año 2017 no han sido muy positivos debido a unas expectativas creadas que no han coincidido con las ventas, y como consecuencia la distribución es más conservadora, el BTS es una de las categorías de producto licenciado más vendidas y para la próxima campaña creemos que el mercado se habrá re- cuperado”. Por su parte, Laura García, directora comercial de NOTTINGHAM FOREST , señala que “hemos sufrido un descenso notable en las ventas de productos licencia- dos en los últimos meses, que pensamos que se va a re- cuperar de cara a la campaña de BTS. Hay que elegir muy bien las marcas con las que va a contar la distribución”. También en cuanto a este aspecto, Pilar Fernández, direc- tora de licencias y promociones de EL OCHO explica que “el mercado de las licencias está en un momento com- plicado, porque el mercado se encuentra saturado por la cantidad de marcas que coexisten en el mercado. Sin em- bargo, la Vuelta al Cole siempre es una buena etapa para este tipo de productos”. Asimismo, desde el punto de vista de la distribución, Agustín Pastor, gerente de Juguetilandia , detalla que “las ventas de artículos de Vuelta al Cole licenciados fue- ron menores en 2017, y ahora copan un 50% de las ven- tas, correspondiendo el 50% restante a las ventas de ar- tículos genéricos. Creemos que esto se debe a diferentes motivos, pues las licencias de 2017 no tuvieron el mismo tirón que las del año anterior, y el factor precio es también importante para los consumidores”. La edad de identificación con la licencia Uno de los factores más nombrados entre los profesio- nales consultados es la identificación de los consumido- res con las licencias. En este sentido, la edad a la que los niños y niñas se identifican con sus marcas o personajes favoritos desciende cada año, por ello son las propiedades preescolares las que ganan más peso en cuanto al seg- mento de Vuelta al Cole. Del mismo modo, las familias observan como el deseo de sus hijos por llevar una licen- cia es mucho más efímero, llegando a mostrar cierto ago- tamiento en poco tiempo. Por ello, los padres y madres optan cada vez más por comprarles artículos genéricos, quizás con diseños mucho más juveniles y que puedan du- rar más en el tiempo en lo que a gustos del niño se refiere. Artículos licenciados vs Artículos genéricos En relación al porcentaje de artículos licenciados con respecto a los genéricos, un 40% de los profesionales se- ñalan que estos se vendieron en 2017 menos de un 25%. Fuente: LICENCIAS Actualidad EXPECTATIVAS para la campaña de Vuelta al Cole 2018 Licenciatarios Detallistas 100 % Al alza Estable A la baja 2017 29% 71% Al alza Estable A la baja Las propiedades INFANTILES más destacadas en Vuelta al Cole de cara a 2018 PJ Masks Ladybug Los Vengadores Shimmer & Shine Enchantimals La Patrulla Canina Power Rangers Zak Storm Mickey y Minnie Ranking de artículos licenciados más vendidos en Vuelta al Cole 1. Mochilas y Bolsas 2. Material para escribir y colorear 3. Estuches y Portatodos 4. Libretas y Cuadernos 5. Carpetas y Archivadores