Revista LIcencias Actualidad 77

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE www.licencias.com | 43 que actualmente existe demasiada cantidad de producto licenciado, más de la que el mercado puede absorber. Por su parte, los licenciatarios a los que hemos consultado se dividen equitativamente (50% vs 50%) al definir la cam- paña anterior como “estable” y “a la baja” (ver gráfico). El peso del licensing en la Vuelta al Cole En relación a los factores que mencionamos anterior- mente, desde CERDÁ GROUP , José Francisco Cerdá, marketing director, explica que “en 2017, definiríamos la evolución de las ventas de Vuelta al Cole a la baja por la saturación de productos y licencias. Creemos que la licencia se percibe en la actualidad como un commodity más, sumado a los cambios en los modelos de con- sumo”. Por su parte, Ismael García, director de marketing de DOHE se- ñala que “calificamos la evolución de las ventas de la campaña de Vuelta al Cole como estable en 2017, pues las licencias que despuntaron sostuvieron y compensaron a las que ya causan cierto agotamiento”. Y, Lucía Rocha, directora de producto de JM INACIO añade: “los productos licenciados se vendieron menos en la última, ya que ahora los niños y niñas desean cosas para edades mayo- res, como artículos relacionados con los Youtubers, por ejemplo”. Por último, Sara Sabi, responsable de marketing de MIQUELRIUS , apunta que “las ventas de la Vuelta al Cole se mantuvieron estables, y las ventas de productos licenciados en este segmento se comportaron con la mis- ma tónica del año anterior. Los consumidores se guían por el conocimiento de las marcas o personajes que están de moda, aunque la saturación del mercado hace que sólo un par de licencias por temporada sean un boom”. Al alza 25% 56% 29% 57% 58% 33% 57% 83% 43% 17% 11% 14% 17% 2017 2016 2015 2014 2013 Al alza Estable A la baja 50% 63% 40% 13% 50% 38% 32% 53% 67% 50% 12% 5% 7% 20% 2017 2016 2015 2014 2013 Al alza Estable A la baja Fuente: LICENCIAS Actualidad EVOLUCIÓN de las VENTAS del segmento de Vuelta al Cole Licenciatarios Detallistas 50% 63% 40% 13% 50% 38% 32% 53% 67% 50% 12% 5% 7% 20% 2017 2016 2015 2014 2013 Al alza Estable la baja 50% 63% 40% 13% 50% 38 32% 53% 67% 50% 12% 5% 7% 20% 2017 2016 2015 2014 2013 Al alza Estable la b ja Fuente: LICENCIAS Actualidad VENTAS en la campaña de 2017 respecto a la anterior Ventas de ARTÍCULOS LICENCIADOS respecto a los genéricos 14% 86% Superiores Iguales Inferiores 40% 40% 20% 0-25% 26-50% 51-75% Más de 76% 40% 40% 20% 0-25% 26-50% 51-75% Más de 76%