Revista LIcencias Actualidad 77

INFORME ESPECIAL: VUELTA AL COLE 42 | www.licencias.com En un momento de transición para el negocio de las licencias, los profesiona- les vinculados al sector luchan para mantener la Vuelta al Cole como una de las campañas más significativas en cuanto a ventas de producto licenciado. No obstante, la mayoría observan como la licencia pierde peso en algunas categorías, concentrándose sobre todo en el target preescolar y desapare- ciendo a medida que los niños y niñas crecen. La edad de los consumidores, los nuevos hábitos de compra de las familias y los cambios en la venta mi- norista se convierten en aspectos destacados a desarrollar en el análisis de la Vuelta al Cole. Para elaborar este completo reportaje, hemos contactado con propietarios, agentes, licenciatarios y detallistas especializados. Redacción: Helena Sánchez El negocio del licensing se encuentra actualmente en una situación sin precedentes, marcada por factores que afectan al consumo a gran escala. Entre ellos, podemos destacar los cambios en los hábitos de compra de los nuevos consumidores –entre los que son los Millennials los más nombrados-, la evolución de la venta minorista y la edad de identificación con la licencia de los consumido- res, que disminuye año tras año. A todo ello, se le suman algunos aspectos que ya hemos tratado con anterioridad, como la saturación del mercado del licensing o la impor- tancia del precio para el comprador. En el marco de este contexto, los profesionales del nego- cio del licensing tratan de reorientar sus estrategias para seguir llamando la atención del público y sobrevivir, para lo que creen que la Vuelta al Cole será una campaña deci- siva. En este sentido, confían en que las ventas se manten- gan –cuanto menos- estables. Analicemos a continuación sus valoraciones. El 57% de los detallistas especializados consultados califican las ventas de la campaña de Vuelta al Cole 2017 como “estables”, mientras que el 43% res- tante cree que descendieron en comparación a la campa- ña anterior. En cuanto a sus argumentos, destacan que en general el negocio de las licencias ha sufrido un descenso que ha terminado afectando también a la Vuelta al Cole, y Vuelta al Cole: sobrevivir a la transición del licensing